Gerente de vendas

Convenia

São Paulo, SP

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4 semanas atrás

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Nenhuma candidatura

Sobre a vaga

Somos uma HRTech brasileira com cerca de 150 pessoas colaboradoras , atuando no mercado B2B e com forte estratégia de Inbound Marketing para expansão .

Estamos em um momento crucial de crescimento acelerado e buscamos uma pessoa Gerente de Vendas que garanta uma evolução exponencial nas vendas através de uma gestão eficiente e orientada a resultados.

Nosso desafio é sair de um modelo com um time pequeno para uma operação comercial estruturada e de alta performance , ampliando o volume de vendas de forma exponencial . Para isso, buscamos alguém com experiência em mercados similares, que já tenha vivenciado desafios maiores e que seja capaz de atuar estrategicamente e operacionalmente , sendo peça fundamental na construção dessa jornada.

Responsabilidades e atribuições

Ser hands-on e atuar na linha de frente com o time , garantindo aprendizado contínuo e execução eficaz das estratégias comerciais;
Estruturar e liderar os times de vendas e pré-vendas , construindo a base necessária para crescimento sustentável, recrutando, treinando e desenvolvendo talentos;
Desenvolver e otimizar processos comerciais , desde a prospecção até o fechamento, garantindo previsibilidade e escalabilidade no funil de vendas;
Implementar e acompanhar KPIs e métricas de desempenho , assegurando que as metas sejam atingidas e ajustando rotas sempre que necessário;
Atuar como pessoa mentora e coach do time , capacitando os vendedores e preparando-os para uma operação de alto volume e alta conversão;
Criar um ambiente de alta performance , onde as pessoas se sintam desafiadas e engajadas a alcançar resultados cada vez maiores;
Trabalhar em parceria com marketing e customer success , garantindo uma estratégia integrada de aquisição, retenção e expansão de clientes;
Escalar o time comercial , definindo os primeiros passos para a estruturação de uma operação madura, com cargos intermediários e processos bem definidos.

Requisitos e qualificações

Residência em São Paulo-SP, atuação será híbrida;
Experiência consolidada em liderança comercial B2B , preferencialmente em empresas SaaS, tecnologia ou setores de alto crescimento ;
Histórico comprovado em estruturar e escalar operações de vendas , formando times e implementando processos que suportem o crescimento acelerado;
Perfil estratégico , mas capaz de estar próximo do time no dia a dia, liderando pelo exemplo;
Conhecimento profundo em vendas consultivas e estratégias inbound & outbound , com experiência em otimização de funil comercial;
Mentalidade data-driven , utilizando métricas e análise de desempenho para tomada de decisão e melhoria contínua;
Excelência em mentoria e desenvolvimento de pessoas , com habilidade para formar vendedores de alto nível e estruturar uma cultura de alta performance;
Habilidade em negociação e fechamento , sabendo atuar diretamente em negociações estratégicas e ensinar o time a fazer o mesmo;
Forte conhecimento em ferramentas de CRM e automação comercial , garantindo um processo escalável e eficiente.