Sobre a vaga

• Apresentar ofertas de produtos que atendam as empresas do segmento de varejo (Backoffice Protheus e soluções de Loja)
• Demonstrar ofertas de produtos para fomentar/auxiliar no processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, reuniões com prospects/clientes e webinars;
• Apoio a RFP/RFI;
• Suportar o time comercial em demandas de vendas e projetos estratégicos.
• Apoiar e orientar os canais de vendas sobre quais as melhores ofertas para os segmentos e subsegmentos, apresentando as soluções que mais aderem àquele negócio para sanar suas dores e aumentar a sua produtividade;
• Participar de palestras e eventos a fim de apoiar os canais de vendas/mercado na consolidação dos relacionamentos com os clientes/prospects, divulgar estratégia da solução do negócio e Roadmap, assim como direcionar reclamações e sugestões de evolução do produto;
• Sugerir que as necessidades dos clientes / prospects e mercado, sejam avaliados pelo time de

produto, por meio de feedbacks e análise de win & loss;

• Realizar visitas em clientes e unidades comerciais TOTVS.

Fornecer insumos para apoiar a tomada de decisão relacionada a estratégia de Produto, por meio de insumos oriundos dos canais de vendas, demonstrações e análise de concorrência;

• Responsável por realizar e também apoiar os analistas na atividade de criação de conteúdo,

webinar, podcasts, tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento

para a área comercial de forma a encantar os clientes e prospects;

Orientar os canais de vendas sobre quais as melhores ofertas para o segmento e sub-segmento, apresentando as soluções que mais aderem àquele negócio para sanar suas dores e aumentar a

sua produtividade;

• Participar de eventos a fim de apoiar os canais de vendas/mercado na consolidação dos

relacionamentos com os clientes/prospects, divulgar estratégia da solução do negócio e Roadmap, assim como direcionar reclamações e sugestões de evolução do produto para o time de estratégia de produto;

• Analisar e acompanhar a estratégia do concorrente, por meio da análise SWOT e cliente oculto;
• Acompanhar as oportunidades/eventos promovidos junto ao AR e Mercado, para melhorar a

conversão do funil de vendas, por meio da criação e atualização de dashboard;

• Apoiar na criação de conteúdo, webinar, podcasts, tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento Varejo e Backoffice Protheus, disseminando conhecimento para a área comercial de forma, gerando valor no portfólio de produtos aos clientes e prospects;
• Criar análises comportamentais do ecossistema TOTVS (políticas comerciais, DRGs, Portfólio e Segmento), por meio da extração do realizado de vendas, license services e base de contratos;
• Responsável pela disseminação do conhecimento do segmento/plataforma para os participantes do time de menor senioridade;
• Apoiar no levantamento de informações para criação de um business plan (plano de negócios)

para a criação de ofertas pela gestão.