Sobre a vaga

Você é movido por inovação, tecnologia e relacionamento com o cliente? Gosta de transformar oportunidades em resultados concretos e busca desafios que exigem pensamento estratégico e excelência na execução?

Então venha fazer parte do time de UPXers e nos ajude em nossa missão de transformar a internet em um ambiente mais seguro para empresas e pessoas.

Como Account Manager Sênior, sua missão será impulsionar o crescimento da UPX por meio da prospecção de grandes contas e expansão da carteira de clientes existentes, com foco em geração de receita, retenção e upsell.

O desafio está em combinar uma atuação consultiva e próxima ao cliente com uma abordagem estratégica, ativa e orientada a resultados.

Principais responsabilidades

• Prospecção ativa de grandes contas (enterprise e mid-market superior);
• Gestão do ciclo completo de vendas: da abordagem ao fechamento;
• Expansão de receita em clientes atuais com foco em upsell e cross-sell ;
• Mapeamento de mercados e identificação de novas oportunidades estratégicas;
• Acompanhamento de leads inbound gerados pelo Marketing e conversão em vendas;
• Participação em eventos e feiras do setor para networking e geração de demanda;
• Atuação consultiva junto aos clientes, com profundo entendimento das suas necessidades;
• Acompanhamento de indicadores como churn, NPS e performance de vendas ;
• Criação de estratégias para retenção, fidelização e crescimento de contas ;
• Análise de mercado e concorrência para geração de vantagem competitiva.

Requisitos obrigatórios

• Sólida experiência em vendas técnicas/consultivas (preferencialmente em tecnologia, SaaS, cloud ou cibersegurança);
• Vivência em vendas B2B complexas , com múltiplos stakeholders e ciclos longos;
• Histórico comprovado em geração de receita, crescimento de contas e gestão de grandes clientes;
• Excelente capacidade de negociação e comunicação clara e estratégica;
• Perfil analítico, orientado a resultados e com forte capacidade de relacionamento;
• Proatividade, autonomia e resiliência para atuar em um ambiente dinâmico;
• Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot);
• Inglês avançado .

Sobre a UPX:

Com mais de 20 anos de mercado, a UPX é referência em soluções de cibersegurança , com foco em mitigação de ataques DDoS, prevenção de incidentes e entrega de conteúdo com alta performance. Estamos presentes em Campinas (SP) e Miami (EUA) , e nosso portfólio atende grandes players dos setores financeiro, bancário, operadoras e ISPs .

Trabalhamos para tornar a internet mais segura com o apoio de times técnicos de elite em Segurança da Informação, Engenharia de Redes, SOC, NOC e Scrubbing Centers.

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