Sobre a vaga

Venha fazer parte da empresa número 1 de lácteos do Brasil!!!

O Grupo Lactalis é líder mundial no mercado de Lácteos. Nossos produtos estão presentes em 88 países com 270 fábricas e quase 100 mil colaboradores movidos pela missão de levar ao mundo o melhor do leite através de marcas como como: Parmalat, Président, Batavo, Poços de Caldas, Itambé, Elegê, Chamyto, Chan Delle, Chambinho e Nutrifont.

Toda a condução do nosso trabalho tem base em valores históricos: Ambição , Engajamento com Simplicidade . Acreditamos em uma atuação global, sem perder o foco do desempenho individual e local. Sabemos que o desenvolvimento do negócio é resultado do sucesso dos nossos colaboradores e valorizamos a demonstração do espírito empreendedor e do brilho nos olhos. O engajamento, o comprometimento e a acessibilidade são atitudes vividas por nós, todos os dias. Temos todos uma paixão em comum: o amor pelo leite .

Estamos em busca de uma pessoa para ocupar a posição de Coordenador de Go To Market - Regional SUL (Porto Alegre/RS ou Curitiba/PR).

Será responsável por:

• Desenvolver e executar estratégias de Go To Market Comercial e Produtividade para a região, alinhadas com os objetivos da Lactalis, garantindo maior nível de serviço ao Varejo e maximizando retorno financeiro da Região.
• Analisar o mercado regional, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para capturá-las.
• Monitorar a performance e produtividade de vendas e de mercado, utilizando KPIs para ajustar estratégias conforme necessário.
• Propor melhorias de Processos e Rotinas de Vendas na Região
• Analisar Indicadores de Produtividade, buscando o crescimento continuo na Região de atuação
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes chave, parceiros, distribuidores e brokers.
• Treinar e desenvolver a equipe de vendas local, promovendo processos e rotinas de vendas eficientes
• Analisar, assegurando o uso eficiente dos recursos e a maximização do ROI.
• Atuar próximo aos Parceiros de Negócio (Brokers e Distribuidores) e Time de Vendas, garantindo o desenvolvimento contínuo do atendimento da região, incluindo negociação de contratos, revisão da estrutura de vendas direta e indireta e alocação correta de promotores de vendas.
• Reportar regularmente à alta gestão o progresso das iniciativas de GTM e resultados obtidos.
• Trabalhar próximo à Equipe Comercial Regional, logística, marketing e trade marketing, priorizando iniciativas, oportunidades e garantindo aumento do nível de serviço e presença das marcas na região.

Pré-requisitos/Perfil:

• Graduação Completa em ADM ou áreas afins;
• Experiência sólida em estruturação e implementação de estratégias de Go To Market;
• Desejável experiência com RDA/Broker e Distribuidor;
• Conhecimento em pacote Office (Excel/Avançado);
• Próativo - Deve atuar de maneira Pró Ativa
• Perfil Colaborativo - Deve atuar junto às demais áreas da Lactalis em prol dos resultados da Região
• Raciocínio Logico, Resiliência, Foco em resultados, Capacidade Analítica, proatividade e Simplicidade;
• Habilidades em Comunicação e Negociação;
• Forte capacidade analítica e habilidade para tomar decisões baseadas em dados;

Residir nas regiões Porto Alegre/RS ou Curitiba/PR;

• Disponibilidade para viagens.