Sobre

Nós somos a Quality Digital! Saiba mais sobre a gente:Uma frase que nos define - Somos especialistas em soluções de TI e apaixonados por inovação! 🚀Ao infinito e além - Somos #semfronteiras. Nosso time está espalhado pelo Brasil e pelo mundo 🌎Nossa cultura - Mesmo distantes, estamos juntos 🧡 Temos cerimônias para estarmos mais próximos, compartilhar conhecimento e ficar por dentro das novidades da nossa empresa!Somos diversos - Um dos nossos compromissos é fazer da companhia um ambiente cada vez mais diverso, inclusivo e respeitoso, valorizando e promovendo a pluralidade. Por isso, aqui temos espaço para todas as pessoas, independente de raça, gênero, idade, orientação sexual, crença religiosa ou deficiência. 🏳️‍🌈👩🏾‍🦽Nosso objetivo - Potencializar os negócios dos nossos clientes através de soluções inovadoras e sustentáveis. Topa vir com a gente nessa? 🎯Responsabilidades e atribuiçõesBuscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno, com perfil altamente consultivo, visão estratégica e forte relacionamento no mercado corporativo, para atuar na expansão de novos negócios (Hunter) e no desenvolvimento da base atual (Farmer), impulsionando cross-sell e upsell do nosso portfólio.Este profissional será protagonista na construção de oportunidades complexas, liderando o processo comercial de ponta a ponta — da prospecção à negociação e fechamento.Como será o seu dia a dia e suas responsabilidades: Desenvolvimento de novas contas para os produtos;Planejamento de estratégias de desenvolvimento de novas contas e contas ativas para manutenção e crosseling de serviços;Negociações complexas e em grandes clientes;Elaboração e execução do planejamento estratégico de vendas definindo público alvo, segmentos, ofertas e modelo de atuação;Pesquisa de mercado para prospecção de novos clientes;Visitas comerciais aos clientes;Atendimento pós venda aos contrato;Elaboração de proposta comercial;Atuar de forma hunter na prospecção ativa de novos clientes enterprise e grandes contas (Brasil).Desenvolver e gerir carteira de clientes (farmer), com foco em: Retenção / Expansão de contratos / Cross-sell e upsell de soluções e serviços.Conduzir vendas consultivas de alto valor agregado, entendendo profundamente os desafios de negócio do cliente.Estruturar propostas comerciais sob medida, envolvendo múltiplas áreas (infra, digital, consultoria).Atuar como orquestrador da solução, conectando áreas técnicas, pré-vendas e delivery.Negociar contratos complexos, recorrentes e/ou projetos estratégicos.Construir e manter relacionamento de alto nível com decisores (C-Level, diretores e heads).Alimentar e gerir pipeline com previsibilidade e qualidade.Representar a empresa de forma estratégica em reuniões, eventos e apresentações executivas.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e qualificações:Atuação com vendas de soluções e serviços de TI para clientes de médio e grande porte;Experiência na área comercial de empresas de tecnologia na venda de software e serviços será um grande diferencial, atuando no perfil misto de hunter e farmer;Conhecimento em Serviços e Soluções para area de TI, Service Desk e Field Suporte N2, NOC de monitoramento 24x7, Plataforma e Serviços de Automação de Processos - RPA, Soluções de ITSM e Gestão de Demandas, Gestão de Ativos / Inventario e Serviços Gerenciados (Alocação de profissionais e BodyShop);Vivência com sistemas de CRM;Ser “hands on” na revisão de propostas, leitura de rfps, preparação de ppts e defesas de rfps;Experiência sólida como Executivo(a) de Vendas Pleno/ Enterprise / Key Account em:Serviços de TI (Service Desk, Monitoramento 24x7, Full Outsourcing, Alocacao de Mao de Obra tecnica especializada)Consultoria em Estrategia de NegociosOutsourcing TIFábrica de Software, Integracao de Sistemas, Desenvolvimento com Sqads Dedicadas e compartilhadasSoluções digitais ou infraestrutura.Forte atuação em vendas consultivas e venda de valor, não apenas venda de preço.Histórico comprovado em: Prospecção de grandes contas / Fechamento de contratos complexos / Expansão de carteira existente.Excelente networking ativo no mercado corporativo.Capacidade de transitar bem entre negócio e tecnologia.Visão estratégica, pensamento analítico e forte capacidade de escuta.Perfil protagonista, autônomo e orientado a resultado.Vivência com ciclos de vendas médios e longos.Base em São Paulo, com disponibilidade para modelo híbrido e viagens pontuais.DiferenciaisAtuação prévia com clientes enterprise e multinacionais.Experiência vendendo projetos customizados e contratos recorrentes.Vivência em ambientes de crescimento e estruturação comercial.Capacidade de influenciar internamente e liderar.Perfil ComportamentalPensamento AnalíticoComunicação EficazTrabalho em EquipeResolução de ProblemasGerenciamento de TempoPensamento CríticoAdaptabilidadeFormaçãoFormação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia e áreas afins;Possuir Certificação ITILConhecer o framawork HDISerão diferenciais Espanhol / Inglês (Intermediario) Horário de AtuaçãoDas 09h00 as 18h00Vaga híbrida (São Paulo)OBS.: Hey! Caso você não preencha todos os requisitos da vaga, te convidamos a se candidatar mesmo assim, ok? Faremos uma análise cuidadosa do seu perfil considerando todas as suas qualificações 😉Informações adicionaisO que você vai encontrar aqui:Um ambiente propício para aprendizado e crescimento profissional 🎯Avaliação de desempenho e feedbacks, visando o desenvolvimento contínuo das nossas pessoas 📊Vale alimentação e/ou refeição para suas compras de mercado e refeições 🍴Assistência médica e odontológica para que você e sua família estejam com a saúde em dia 💙Convênio com farmácias para descontos em medicamentos 💊Auxílio creche de acordo com política vigente 🍼Convênio academia para te incentivar a se exercitar 🤸‍♀️🤸‍♂️Parceria com o SESC para programações variadas de cultura e lazer ✈Parcerias para seus estudos de idiomas, tecnologia e plataforma de cursos 📚Empréstimo consignado com taxas atrativas + programa de educação financeira 💰Universidade Corporativa e trilhas de conhecimento com conteúdos diversos de tecnologia, soft skills, tendências de mercado e muito mais 👨‍💻Programa de Indicações com possibilidade de prêmios e bonificações 🎁 Seguro de vida coletivo ⛑