Sobre

• Junte-se aos nossos heróis e heroínas da Manutenção! 🚀
• Você está pronto para unir forças com verdadeiros heróis e heroínas da Manutenção?
• Se você é apaixonado por tecnologia e sonha em ser um agente de mudança no mundo, esta é a sua chance de brilhar enquanto contribui para torná-lo mais seguro, eficiente e sustentável.
• Somos muito mais do que uma empresa: somos uma força motriz na transformação digital da indústria de Manutenção e Gestão de Ativos. Da nossa sede na Espanha até nossas filiais no Chile, Colômbia, Brasil e México, estamos redefinindo o cenário da manutenção em escala global.
• Imagine fazer parte de uma plataforma inteligente de manutenção que está revolucionando a forma como milhares de empresas no mundo inteiro gerenciam suas operações e ativos.
• Sua visão e paixão farão parte de uma jornada emocionante rumo ao futuro tecnológico!
• Nosso propósito 🌎
• Assessorar técnica e comercialmente com base nas necessidades e impacto esperado dos prospects com os produtos da empresa, convertendo clientes potenciais em compromissos recorrentes de longo prazo
• Sua missão🚀
• Realizar demonstrações e assessorias técnico-comerciais dos produtos da empresa para prospects e clientes atuais.
• Buscar ativamente novas oportunidades de vendas por diferentes canais para expandir a carteira de clientes.
• Desenvolver propostas comerciais para oportunidades aceitas (SAL).
• Acompanhar as oportunidades aceitas até o fechamento da venda.
• Enviar documentação solicitada pelos clientes e preencher fichas para criação de fornecedores ou participação em licitações.
• Representar a empresa em eventos corporativos e ações de promoção de serviços e marca.
• Executar ações que assegurem o cumprimento dos OKRs definidos pela gerência.
• Criar protocolos de contas e enviá-los à área de Administração e Finanças para ativação.
• Criar tarefas de abertura de contas ou pilotos no Manager para ativação de novas contas.
• Coordenar contratos e temas legais com a unidade de Operações.
• Manter contato regular com os clientes para promover fidelização.
• Negociar acordos e condições para fechamento bem-sucedido de negócios.
• Realizar o hand-off dos novos clientes para o time de Customer Success.
• Participar ativamente das reuniões comerciais para promover a melhoria contínua do processo de vendas.
• Reportar avanços comerciais ao líder regional nas reuniões de vendas.
• Apoiar periodicamente o desenvolvimento de novos negócios com clientes atuais.
• Colaborar com informações sobre estratégias comerciais quando solicitado
• Habilidades necessárias🧩
• Formação em Engenharia Comercial, Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins.
• 4+ anos de experiência em vendas de soluções SaaS.
• 3+ anos de experiência em cargos comerciais participando do ciclo completo de vendas, preferencialmente com soluções tecnológicas como ERP, CMMS, IoT ou softwares de gestão para manufatura.
• Inglês avançado.
• Experiência com ferramentas de CRM.
• Vivência em negociações com empresas médias e grandes (corporativo).
• Capacidade de negociar termos contratuais e acordos comerciais.
• Perfil orientado ao cliente e habilidade para manter relacionamentos sólidos.
• Capacidade de fidelização e entendimento profundo das necessidades dos clientes
• Conhecimentos que são um diferencial 🌟
• Gestão de manutenção e ativos físicos.
• Experiência com sistemas CMMS ou GMAO.
• O que temos para você 🧢
• Comissões por metas atingidas.
• Modelo de trabalho híbrido: 3 dias no escritório e 2 dias de home office.
• Aprendizado contínuo é um dos nossos valores – temos uma política de financiamento de estudos. 🎓
• Seguro de saúde complementar – seu bem-estar importa para nós.
• Bônus Petfriendly 🐶😻🐰 – porque seus companheiros também fazem parte da nossa família.
• Bônus para atividades esportivas – se vida saudável te inspira, nós apoiamos!
• Sessões de Wellness Time – porque autocuidado vem primeiro.
• Dia de folga no seu aniversário 🎉
• Dias adicionais de folga em caso de casamento.
• E muitos outros benefícios incríveis!
• Junte-se a nós e libere seu potencial em um ambiente que celebra a inovação, incentiva o crescimento e valoriza cada contribuição.
• Juntos, estamos moldando o futuro enquanto otimizamos o presente.
• Embarque nessa jornada emocionante rumo ao sucesso conosco! 🌟