Sobre

.Como é ser um(a) Account Manager Enterprise - Hunter (Híbrido/SP)

• A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com clientes Enterprise.
• Assim, o desafio consiste em atuar na negociação e finalização do funil de vendas, buscar novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais coerentes.

Principais responsabilidades

• Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.
• Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.
• Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me.
• Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.
• Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.
• Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta, orquestrar o onboarding junto ao time técnico e garantir alta performance do parceiro nos primeiros meses;
• Fazer a gestão da carteira de clientes para identificar possíveis melhorias no serviço, aproximar relacionamento e identificar oportunidades de venda;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novas frentes de negócio.

O que esperamos de você

• Experiência no mercado de Payments;
• Experiência na área comercial com clientes de grandes contas;
• Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes;
• Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”;
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal;
• Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados;
• Resiliência para atingir metas e solucionar problemas;
• Excel intermediário
• Disponibilidade para atuar 2x por semana no escritório de SP.

Diferenciais para a posição

• Inglês intermediário;
• Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?
• Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
• Modelo de Trabalho: Híbrido, você terá atuação presencial duas vezes por semana.
• Local: Pinheiros, São Paulo/SP
• Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.