Sobre

Você é apaixonado(a) por vendas consultivas e tecnologia? Quer atuar com soluções que transformam empresas? Estamos procurando um(a) Analista Comercial para contribuir com a prospecção de novos clientes, negociar contratos e impulsionar resultados, atuando com autonomia e visibilidade estratégica.Venha fazer parte da Onset e construir sua carreira em um ambiente colaborativo e inovador!Responsabilidades e atribuiçõesIdentificar, prospectar e qualificar novos leads em empresas médias e grandesRealizar pesquisas de mercado e identificar potenciais clientes via LinkedIn, eventos, CRM e networkingConduzir reuniões com executivos e tomadores de decisão, apresentando soluções personalizadasConstruir e manter pipeline sólido e previsível utilizando CRMElaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com áreas de serviçoConduzir negociações de prazos, escopo e preçoCumprir e superar metas de geração de receita e novos contratosColaborar com marketing, pré-vendas, serviços e pós-vendas para abordagem coesaAnalisar processos e ciclos de vendasRepresentar a OnSet com postura consultiva e relacional em eventos e oportunidades estratégicasRequisitos e qualificaçõesSuperior completo em Administração, Gestão Comercial, Comunicação Social/Publicidade, Marketing, TI, Engenharias, Comércio Exterior ou Relações Internacionais.Inglês avançado (leitura e conversas técnicas).Experiência:Vendas B2B, preferencialmente com histórico de resultados comprovados;Prospecção ativa e hunting de clientes B2B;Venda consultiva e metodologias de vendas;Elaboração de propostas comerciais e RFPs;Negociação de contratos e margens;Gestão de pipeline comercial (CRM).Diferenciais:Carteira de clientes ativa ou rede de relacionamento relevante;Experiência com vendas de serviços de tecnologia, consultoria ou soluções personalizadas;Vivência em negociações, abertura de mercado e estratégias de segmentação;Conhecimento em publicidade, marketing, growth, aceleração de vendas e negócios;Certificações/cursos em negociação avançada, comunicação para vendas e vendas consultivas B2B;Metodologias de vendas: SPIN Selling, BANT, MEDDIC, SNAP;Conhecimentos desejáveis em serviços de TI&C: Gestão de projetos, serviços gerenciados, desenvolvimento de sistemas, terceirização de mão de obra.Informações adicionaisContratação: PJLocal: São Paulo/SPHíbrida