Sobre

Executar estratégias de geração de demandas com foco em prospecção expansão de marketshare.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar e Qualificar novas oportunidades em clientes do mercado e na base de clientes ativa, entendendo os problemas de negócio e desafios existentes que tenha sinergia com o portifólio da Imagem;Qualificar as oportunidades utilizando a metodologia BANT e SPIN, identificando se existe potencial de compra;Criar conexões e relacionamentos via LinkedIn, indicações, telefone e-mail;Apresentar/Encantar como podemos resolver o problema de negócios mapeado com nossas tecnologias e soluções;Entender qual produto ou serviço do portifólio, resolve a dor do potencial cliente;Validar e negociar as oportunidades com os clientes internos (área comercial);Participar e apoiar o plano de ação de geração de pipeline nas contas da carteira;Criar e apresentar os planos de ação para atingimento da meta;Realizar follow-up com os clientes internos e externos;Programar e executar rotinas diárias nas ferramentas inerentes ao departamento;Apresentar os resultados obtidos das ações de prospecção.​Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior Completo em áreas correlatas a Ciências da Terra.Requisitos Necessários: Habilidade de sondagem/qualificação de informações;Habilidade de persuasão;Habilidade em demonstração/apresentação;Habilidade de criar relacionamento.Requisitos Desejáveis:Visão geral da aplicação do GIS em mercados de atuação da Imagem;Interesse em fazer carreira em vendas;Trabalho Voluntário, Iniciação Científica, etc;Espanhol intermediário;Técnicas de Sondagem e Qualificação (ex. BANT/SPIN Selling);Experiência com venda de serviços (TI, software, treinamentos, consultorias etc);Conhecimento desejável em CRM e PowerBI.Informações adicionaisO QUE OFERECEMOS 💙 Saúde e Bem-EstarPlano de Saúde e Odontológico (SulAmérica)Seguro de Vida e Acidentes PessoaisGympass para manter o corpo em movimentoPrograma de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social👨‍👩‍👧 Cuidado com a FamíliaAuxílio CrecheLicença Paternidade EstendidaDay Off no aniversário dos filhos (até 16 anos)🌟 Qualidade de VidaCartão Caju: alimentação/refeição e uso nas fériasAuxílio Mobilidade via cartão CajuAuxílio Home Office via cartão CajuHorário Flexível e Trabalho HíbridoDay Off no seu aniversário + presente especial📚 Desenvolvimento e CrescimentoMapa de Carreira com trilhas personalizadas (incluindo plano em Y)2 horas semanais para estudos durante o expedienteAcesso a plataformas como Alura, Imagine e FeedzProgramas de Desenvolvimento técnico, comportamental e de negóciosPlano de Desenvolvimento Individual (PDI)Avaliação Continuada com feedbacks regulares🏆 Reconhecimento e OportunidadesParticipação nos Lucros e Resultados (PLR), com base na performanceOportunidades de Movimentação InternaPlano de Sucessão com foco em lideranças e talentos junioresSE INTERESSOU POR ESTA VAGA?Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes. Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a gente! CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS Trabalhe Conosco / Linkedin / Instagram