Sobre

Atuação na modelagem e elaboração das soluções técnicas e comerciais das oportunidades de novos negócios e crescimento nos clientes atuais. Acompanha o andamento das oportunidades e atualização dos processos de venda. Atuação no desenvolvimento e manutenção dos indicadores, processos e controles que suportam a gestão da área comercial. Atualização de bases de referência junto a áreas de suporte, levantamento de informações e requisitos, visitas técnicas, precificação, construção e modelagem das propostas técnicas e comerciais, atuação nos processos de concorrência e fechamento dos negócios.Responsabilidades e atribuições•     Elaborar propostas comerciais das oportunidades: desenvolver projetos, desenhar soluções e modelar planilha de preços, propostas técnicas e comerciais e proposta de deliberação;•     Fazer visitas técnicas para diagnosticar e desenvolver oportunidades de novos negócios e novos clientes elaborando as respectivas apresentações institucionais, técnicas e comerciais;•     Controlar e propor melhorias nos procedimentos, formulários, padrões de arquivamento, templates e documentos da área comercial; •     Controlar e propor melhorias nos indicadores de performance da área;•     Participar das frentes de trabalho das implementações de projetos;•     Supervisionar cotações para materiais e serviços necessários para desenvolvimento dos projetos;•     Gerenciar e manter atualizadas as bases de referência das áreas de suporte (RH, Suprimentos, QSMS e TIC) para elaboração de projetos;•     Buscar soluções inovadoras e sob medidas para elaborações das propostas técnicas e comerciais;•     Acompanhar os processos de concorrência, negociar com os clientes e realizar o fechamento dos negócios;•     Apoiar na produção de conteúdo especializado;•     Realizar a manutenção dos cadastros dos clientes atuais, controlar a base de cadastro e portais de compras;•     Controlar o pipeline comercial;•     Desenvolver soluções que busquem otimizar o processo comercial;•     Prestar suporte a liderança no desenvolvimento técnico da equipe;•     Gestão dos indicadores da área comercial.Requisitos e qualificações•      Conhecimento avançado em Excel, Power Point e Power BI;•      Conhecimento de programação e VBA;•      Experiência com modelagem de negócios logísticos;•      Conhecimento de operações logísticas, transporte e planejamento de estoques, em empresas do eixo de prestação de serviços;•      Conhecimentos financeiros (DRE, fluxo de caixa etc);•      Capacidade analítica, foco no resultado, organização, criatividade e resolução de problemas.Informações adicionaisDisponibilidade para viagens.Perfil analítico, organizado e orientado a resultados;