Sobre

Responsável por definir, analisar e gerenciar a estratégia de preços de todos os cursos, programas e serviços educacionais. Seu principal objetivo é otimizar a receita e a rentabilidade da instituição, garantindo a competitividade no mercado, o alinhamento com a proposta de valor acadêmica e o atingimento das metas de captação e retenção de alunos.Responsabilidades e atribuiçõesMonitorar e analisar os preços praticados por universidades concorrentes, bem como as tendências de mercado.Realizar estudos de elasticidade de demanda para entender a sensibilidade dos alunos a variações de preço.Desenvolver e manter modelos de precificação, considerando custos operacionais, despesas fixas e variáveis, estrutura curricular, valor percebido e margem de lucro desejada.Propor e calcular reajustes anuais ou semestrais de mensalidades e taxas.Definir a estrutura de preços para novos cursos, programas de pós-graduação, cursos de extensão e programas especiais.Desenhar, modelar e monitorar a política de bolsas de estudo, descontos e programas de incentivo, garantindo o equilíbrio entre a atratividade e a saúde financeira da instituição.Analisar o impacto financeiro de diferentes cenários de concessão de bolsas.Elaborar relatórios e dashboards de desempenho de preços e de indicadores-chave (KPIs) de captação, retenção e evasão.Analisar a performance de vendas de matrículas e rematrículas, bem como a rentabilidade por curso, campus ou programa.Fornecer insights baseados em dados para a Diretoria Financeira e a área Comercial/Marketing, apoiando decisões estratégicas sobre o portfólio de cursos.Requisitos e qualificaçõesForte domínio na construção de modelos de precificação complexos (custo-base, valor-base, concorrência-base) e projeções financeiras.Proficiência em ferramentas de análise de dados e em ferramentas de Business Intelligence.Desejável conhecimento em SQL e, idealmente, em linguagens como Python para análise e manipulação de grandes volumes de dados.Conhecimento de mercado educacional, entendimento da regulamentação do setor e das dinâmicas de captação e retenção de alunos.Familiaridade com sistemas que gerenciam dados de alunos, financeiros e acadêmicos (ERP/CRM)Informações adicionaisCapacidade de examinar dados, identificar padrões e tendências, e tirar conclusões lógicas para embasar decisões de preço.Habilidade para apresentar resultados complexos de forma clara e objetiva para públicos não-financeiros.Foco em métricas financeiras e metas de captação de alunos.Capacidade de trabalhar efetivamente com diversas áreas da universidade, como Financeiro, Acadêmico, Marketing e Comercial.Disposição para buscar novas metodologias de precificação e se adaptar rapidamente às mudanças no cenário competitivo e regulatório.