Sobre

Somos o Grupo HIVE, apaixonados por transformar o setor hoteleiro com tecnologia, conectando hotéis e viajantes de forma simples, segura e escalável. Presentes em Portugal, Brasil, Colômbia e México, somos a maior plataforma de tecnologia para hotéis da América Latina.Buscamos uma pessoa proativa e organizada para apoiar nosso time de Departamento pessoal. O Analista de Administração de Pessoal Sênior será responsável por gerenciar e executar processos de administração de pessoal de forma correta, estratégica, garantindo conformidade legal, precisão nos registros e excelência na experiência do colaborador. Atua de forma consultiva para líderes e equipes, sendo referência técnica e ética dentro da área de Recursos Humanos.Responsabilidades e atribuições Desenvolver estratégias avançadas de prospecção e qualificação, adaptando abordagens para diferentes segmentos, personas e contas estratégicas. Analisar dados de conversão e comportamento de leads, reportar KPIs e propor ajustes para otimizar a performance da área. Apoiar a evolução de fluxos, regras de CRM e integrações em conjunto com SalesOps e Sales Enablement.Colaborar com o Marketing na criação de campanhas segmentadas e compartilhar feedbacks de mercado para ajustes de discurso, conteúdo e segmentação. Participar ativamente da construção e evolução de playbooks de prospecção, difundindo boas práticas e apoiando no desenvolvimento técnico do time. Cumprir metas mensais com consistência, atuando com autonomia, visão crítica e foco em resultados sustentáveis. Construir seu Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e apresentar evolução contínua em competências técnicas e comportamentais.Requisitos e qualificaçõesMapear, pesquisar e criar listas de contas e leads baseado no ICP (Ideal Customer Profile) utilizando estratégia ABM (Account Based Marketing);Desenvolver processos e ações para atrair, educar, engajar e qualificar Leads/Contas Alvo;Seu trabalho estará diretamente ligado à construção de um pipeline de prospecção de alta qualidade;Atingir mensalmente a meta de SQL (Sales Qualified Leads) e alimentar CRM (Sales Force).Qualificar leads com base nas suas dores e necessidades utilizando metodologias (BANT / SPIN);Soft Skills Desejáveis:Comunicação estratégica e consultiva, desenvolver abordagens personalizadas, lidar com múltiplos stakeholders e transmitir valor de forma persuasiva.Análise de dados e orientação a resultados, interpretar KPIs, tendências de leads e propor melhorias nos processos de prospecção.Mentoria e liderança de equipe, apoiar SDRs juniores e plenos, compartilhando boas práticas e promovendo desenvolvimento técnico e comportamental.Informações adicionais💳VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;🚗 Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento;🎂Day off de aniversário;💪 Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;🩺Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;🦷Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto;🏥Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação;🍎Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;🎉Beehour - Nosso happy hour com o time completo;👶 Auxílio Creche para mães e pais;💚 Seguro de vida;📚 Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural;🌴 Convênio Sesc.