Sobre

A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro.Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia e brasilidade de sobra. Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como globoplay, Cartola, g1, ge, gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar, na mesma Globo.Novos modelos de negócios digitais estão sendo pensados e desenvolvidos, buscando nos aproximar cada vez mais do usuário e dos seus desejos. As oportunidades de novos negócios também trazem a chance e o desafio de construirmos novos times data-driven e que coloquem o consumidor no centro das nossas decisões.Criamos ambientes onde todas as pessoas são incluídas, acolhidas e valorizadas. Nos empenhamos em ser uma Globo cada vez mais diversa, em representatividade e pensamento, aprendendo uns com os outros e estimulando a criatividade e inovação. Responsabilidades e atribuiçõesComo será seu dia a dia:  Analisar o portfólio completo de produtos, formatos comerciais e patrocínios, identificando as soluções mais aderentes às necessidades e desafios do mercado de Mid Corp;Atuar na curadoria e adequação das ofertas, solicitando ajustes de escopo, empacotamento e condições comerciais junto aos times de Produto e Pricing, com foco em aumentar a efetividade das vendas para Mid Corp;Trabalhar em parceria com o time comercial, estruturando a argumentação técnica e comercial das ofertas, apoiando a defesa de valor, diferenciação e adequação à realidade do cliente;Desenvolver e manter a narrativa de vendas das ofertas, traduzindo produtos e soluções em propostas claras, vendáveis e orientadas aos desafios de negócio do cliente Mid Corp;Coletar, organizar e sistematizar feedbacks do time de vendas (casos de sucesso, principais objeções, motivos de perda), transformando esses aprendizados em recomendações de melhoria das ofertas junto aos stakeholders internos;Identificar necessidades de dados, estudos e análises que apoiem o discurso comercial e a evolução das ofertas, acionando o time de Mensuração/BI para obtenção de insumos (sem atuação direta na análise);Apoiar a priorização do portfólio de ofertas voltadas para Mid Corp, considerando clareza comercial, viabilidade de venda e aprendizados do campo;Contribuir para a criação e atualização de materiais de apoio à venda (guias de oferta, apresentações, one-pagers), garantindo consistência entre produto, narrativa e abordagem comercial.Requisitos e qualificaçõesDo que você precisa: Formação superior completa;Experiência sólida em Sales Enablement, Inteligência Comercial, Planejamento Comercial, Estratégia de Vendas ou áreas correlatas;Vivência na interface com times comerciais, produto, pricing e marketing;Capacidade de traduzir soluções complexas em discursos comerciais claros e orientados a valor;Visão analítica para interpretar aprendizados de campo e transformá-los em recomendações estratégicas;Excelente comunicação, organização e habilidade de articulação com múltiplos stakeholders.Conhecimentos que te destacam:   Experiência prévia com portfólio de produtos e ofertas para Mid Corp;Vivência na construção de narrativas comerciais e materiais de apoio à venda;Conhecimento de modelos de go-to-market e estratégia comercial;Experiência em ambientes com múltiplas soluções, formatos comerciais e modelos de monetização.Informações adicionaisPor que vir para Globo:  Vem e vamos criar histórias e tecnologias juntos.Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.Aqui, cada um faz a transformação acontecer.Nossos processos seletivos estão acontecendo de forma 100% remota e nós encorajamos inscrições de qualquer lugar do Brasil e do mundo. #vempraglobo  Quer saber mais sobre como é trabalhar na Globo? Vem acompanhar nosso dia a dia, desafios e conquistas nas nossas redes: https://www.linkedin.com/company/globohttps://www.instagram.com/vempraglobo   https://www.youtube.com/c/VemPraGlobo/  Os seus dados pessoais serão utilizados para fins de seleção de candidatos para preenchimento das vagas abertas na Globo.Os dados pessoais coletados durante o processo seletivo dos candidatos que não forem admitidos neste momento poderão ser mantidos nos bancos de dados para consideração em futuros processos seletivos. Todos os dados coletados serão tratados segundo rígidos padrões de segurança da informação e em total respeito às leis de privacidade aplicáveis, incluindo a Lei 13.709/18, e nos termos de nossa política de privacidade, disponível no link: https://vempraglobo.g.globo/files/politica_de_privacidade.pdf Ao prosseguir você está ciente e de acordo para realização de sua candidatura nestes termos.