Sobre

• Descrição da empresa
• A Dr. Reddy’s Laboratories Ltd. é uma empresa farmacêutica multinacional líder com presença global. Cada um dos nossos mais de 24.000 funcionários vem trabalhar todos os dias com um propósito coletivo: acelerar o acesso a medicamentos acessíveis e inovadores porque a Boa Saúde Não Pode Esperar.
• Começamos em 1984 com um investimento modesto, 20 funcionários e uma visão ousada. Hoje, temos centros de pesquisa e desenvolvimento, instalações de fabricação ou presença comercial em 66 países.
• Por quase quatro décadas, defendemos o acesso, a acessibilidade e a inovação com base na ciência profunda, práticas progressivas de pessoas e governança corporativa robusta. À medida que a indústria farmacêutica evolui e passa por transformações, vemos uma oportunidade – fortalecer ainda mais nosso núcleo (os próximos passos) e construir o futuro (as novas apostas).
• ‘O Próximo e o Novo’ é como pretendemos continuar sendo o parceiro de escolha – orientado por propósito, preparado para o futuro e sustentável. Nosso objetivo é alcançar mais de 1,5 bilhão de pacientes em todo o mundo até 2030, crescendo nossos negócios principais e construindo para o futuro com a sustentabilidade no centro de nosso propósito e estratégia. Para nós, sustentabilidade significa operar de maneira que respeite as pessoas, o planeta e o propósito – ajudando-nos a conservar recursos preciosos, servir nossos pacientes, criar valor para as partes interessadas, retribuir à sociedade, realizar nosso potencial e manter nossa integridade e transparência.
• A Dr. Reddy’s mantém um ambiente de trabalho livre de discriminação e é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Estamos comprometidos em empregar e nutrir toda a força de trabalho qualificada e diversificada, independentemente de raça, cor, religião, nacionalidade, sexo, idade, status de deficiência, genética, orientação sexual, expressão de gênero, cidadania ou qualquer outra característica ou classificação protegida pelas leis aplicáveis do país em que operamos. Valorizamos cada talento e reconhecemos o mérito e a diversidade em nossa organização.
• Descrição do emprego

Objective

• Controle Mercado Público
• Responsável pela análise e suporte nas cotações do mercado privado com clínicas, hospitais, delivery´s, Unimed, através da plataformas de cotações de preços, portais próprios, Anahp etc... e rastreamento através de plataforma de licitações de medicamentos das secretarias estaduais e municipais da saúde, hospitais das forças armadas do Brasil, fundações etc...relacionamento com as mesas de negócios e departamento de licitações dos distribuidores parceiros. Alertar nossos distribuidores nas oportunidades de cotações em clientes privados e participação de pregões de preços de medicamentos no mercado público.Ter o controle de toda a documentação, licenças, registros necessários para cadastrar, padronizar e participar de licitações como também controlar o vencimento e troca de cada documentação exigida no processo de registro de preços ou avaliação do controle de qualidade do cliente final. Elaborar planilhas indicadoras de registro de preços por pregão e planilha indicadora de preços de cotações no mercado privado. Elaborar planilha de controle de processos licitatórios constando produto, processo, distribuidor, dia da abertura, lance mínimo e máximo e status. Controle de faturamento de empenhos e O.C. enviados pelos distribuidores que representa a Dr. Reddy´s no mercado público.
• Controle mercado privado
• Controle estoque dos distribuidores, bem como faturamento de pedidos, elaborar e criar relatórios de vendas, de acordo com o objetivo mensal da empresa, controle do faturamento mensal, e envio de pedidos ao fiscal/financeiro, enviar informações para logística controlando por planilhas o estoque da empresa, gerindo os produtos e faturamento aos distribuidores, controle do pagamento das OL’S aos distribuidores, enviando relatório mensal ao Financeiro para a concessão dos devidos descontos, aplicação destes descontos nos pedidos de faturamento dos distribuidores.

Job responsibilities

Responsibilities would include

ESFERA PÚBLICA

• Rastrear todos os processos licitatórios da esfera pública ligados ao portfólio da Dr. Reddy´s.
• Alinhamento com os gerentes regionais de vendas, distribuir autorização de participação de pregões eletrônicos e presenciais para os distribuidores parceiros atuantes no mercado público.
• Alinhamento com os gerentes regionais de vendas, comunicar o distribuidor parceiro para mercado público o preço máximo e mínimo de lance para cada pregão.
• Acompanhar cada licitação com os diversos distribuidores, auxiliando-os no momento dos lances, com preços e impugnações de editais.
• Ter sempre atualizado a regionalização de atuação geográfica de cada distribuidor parceiro para mercado público e comunica-lo quando o mesmo estiver atuando em regiões não autorizadas.
• Ter e manter atualizado pasta eletrônica de todos documentos necessários, licenças, registros etc. Disponíveis para o distribuidor parceiro para mercado público.
• Ter o controle diário de todas as licitações contendo produto, quantidade, número de processo, dia da abertura para lance, status, quantidade empenhada até o momento etc.
• Rastrear registros de preços que estão a vencer da concorrência para participação da Dr. Reddy´s.
• Manter relacionamento e comunicação diária com o gerente/supervisor responsável pelo mercado público de cada distribuidor parceiro.
• Controlar os contratos dos distribuidores nos processos públicos.
• Cobrar e controlar os empenhos dos distribuidores.
• Enviar relatório mensal das licitações, com faturamento mensal de cada licitação, e gerindo os processos que estão pra vencer, cobrar os distribuidores para o envio de empenhos e resultados das licitações cujos produtos ganhadores são da Dr. Reddy’s.
• Manter o foco no resultado das licitações, informar o Gerente Regional e o representante do mercado público possível oportunidades de licitações que possam gerar maiores ganhos para a companhia.

ESFERA PRIVADA

• Através da plataforma BIONEXO, plataformas independentes, Unimed, Anahp etc. Estar on line em todas as cotações no qual o portfólio da Dr. Reddy´s faz parte.
• Estar atento diariamente a todas cotações de preços lançados nas plataformas de cotações.
• Baseado na regionalização, OLs, contratos de fidelidade, trabalhos conjunto com consultor de negócios, alertar quando o distribuidor não estiver participando da cotação de preços.
• Alinhado com o gerente regional de vendas, autorizar outro distribuidor a cotar quando o distribuidor parceiro privado estiver cotando produtos concorrentes.
• Respeitar e comunicar cada distribuidor parceiro sobre a tabela de preços Dr. Reddy´s com preço ideal e menor preço para o cliente final.
• Alinhado com gerente regional de vendas, autorizar Ols especiais baseado em quantidade, importância do cliente etc.
• Ter atualizado o mapa de controle de estoque e demanda de cada distribuidor parceiro mercado privado.
• Manter relacionamento e comunicação diária com cada gerente comercial e supervisor da mesa de negócios privado de cada distribuidor parceiro.
• Controlar o estoque do distribuidor com base no mapa de vendas SELL IN e SELL OUT, enviar relatório no início de cada mês apontando a COMPRA do distribuidor SELL IN e as vendas do distribuidor SELL OUT.
• Controlar os preços praticados pelo distribuidor nos clientes finais com análise de MAPA de OL.
• Enviar relatório mensalmente no início de cada mês constando os preços do distribuidor solicitando desconto de OL, o relatório (MAPA DE OL, deverá conter todas as autorizações de preços enviadas pelos gerentes ou representantes, e deverá conter todo o cálculo necessário como repasses de ICMS e Desconto de OL, com todos os detalhes possível) solicitar a autorização do desconto de OL ao Financeiro para que seja pago até data específica sendo 5 dias úteis para cada processo.
• Deverá ter bom relacionamento com os compradores e os responsáveis pelas compras nos distribuidores, para que possa comunicar com eficiência e efetividade qualquer situação que ocorra com MAPAS DE OL, PEDIDOS DE VENDAS, e tudo o que for necessário para que o distribuidor tenha excelência no atendimento.
• Conceder os descontos de OL previamente autorizados pela Diretoria no faturamento dos pedidos dos distribuidores.
• Responsabilidade no Faturamento dos pedidos com 100% de FOCO, o faturamento é de responsabilidade total do funcionário, contando com recebimento do pedido, envio do pedido ao faturamento, sabendo do estoque disponível do produto, desconto de ol e tudo o que for necessário, o acompanhamento do pedido deverá ter total foco, pois a responsabilidade do faturamento de cada pedido termina somente quando o cliente recebe o produto em seu estoque.
• Comunicação com todos os departamentos mantendo boa relação com todos, a fim de administrar qualquer situação que possa acontecer no que se refere ao trato com os clientes e distribuidores.
• É de total responsabilidade receber qualquer informação dos clientes e ou distribuidores e cuidar para que o cliente / distribuidor receba o retorno sem ruídos nas informações.
• Controlar o envio de produtos com validade curta, enviando CARTA DE COMPROMENTIMENTO, cuidando para que o produto com validade mais curta seja vendido primeiro, e avisar aos gerentes a necessidade de vendas com prioridade.
• Devoluções de clientes deverão ser tratadas com 100% de atenção, cuidar para que não tenhamos devoluções por erros, e quando ocorrer qualquer devolução por fatores externos cuidar para que tenha autorização da diretoria e do gerente comercial.

• DIVERSOS
• FAZER CONTROLE E ESTOQUE DR. REDDY’S para prever falhas e faltas de Produtos antecipadamente, informando os gerentes de vendas e consequentemente os representantes, alertando para qualquer falta de produto nos clientes.
• CADASTRAR NOVOS CLIENTES solicitando documentação pertinente ao cadastro, para envio ao departamento de cadastro.
• CONTROLAR O ENVIO DE DOCUMENTOS REGULATÓRIOS AOS CLIENTES E CARTAS DE COMPROMETIMENTO quando solicitado pelos distribuidores, deverão ser enviados com urgência para que os clientes não sejam prejudicados com atrasos.
• RELATÓRIO DE DESTINO, após o faturamento dos pedidos enviar a LOGÍSTICA, relatório contendo informação de destino, para que a LOGÍSTICA possa se programar. Informar a LOGÍSTICA, PRAZOS DE ENTREGA E PRIORIDADES DE ENTREGA, tratando as Urgências com pontualidade.
• CONTROLAR ENTRADA E LIBERAÇÃO DE ESTOQUE DE PRODUTOS, junto com o departamento de CONTROLE DE QUALIDADE, se manter informado sobre liberação de chegada de produtos no estoque, para que possa informar aos gerentes, representantes e liberar pedidos cujos produtos estão em falta.
• PESQUISAS DE MERCADO, quando solicitado pela Diretoria ou pelo departamento de MARKETING, realizar pesquisas minuciosas de PESQUISAS DE MERCADO, com preços, distribuidores disponíveis, marcas e fabricantes, enviar relatório aos responsáveis quando solicitado.
• PESQUISA DE PREÇOS PARA COMPRA DE PRODUTO PARA TESTE, quando solicitado pela Diretoria ou Outro departamento realizar pesquisa para teste de produto.
• CONTROLAR POSSÍVEIS DISTRIBUIDORES NÃO AUTORIZADOS, estar sempre atento a distribuidores não autorizados comercializando os produtos da marca DR. REDDY’S, levando os processos ao departamento jurídico da empresa.
• Qualificações

Resumo da Função

• Responsável por dar suporte aos sistemas e ferramentas, garantindo seu correto funcionamento e uso. Fornece visibilidade à organização para a tomada de decisões no uso de recursos por meio de administração e relatórios regulares, além de fornecer feedback à Força de Vendas, Marketing e Área de SFE sobre o uso e funcionamento do software/plataforma.
• O Analista de SFE também é responsável por fornecer e compartilhar dados com a afiliada, incluindo o gerenciamento dos processos atuais (Vendas), a gestão de informações (análises e relatórios de KPIs), Planos de Incentivo (Cálculo) e Desempenho do Território.

Qualificação educacional

• Bacharelado em uma área relevante / correlata
• Proficiência em inglês

Qualificação profissional

• 2 anos de experiência em SFE ou BI, conhecimento em Força de Vendas (Desejável)
• Experiência na indústria farmacêutica
• Conhecimento da indústria farmacêutica, ferramentas comerciais e do processo de vendas no Brasil

Qualidades Técnicas

• Excel Avançado (obrigatório),
• Conhecimentos no CRM Veeva (desejável).
• Perfil analítico com raciocínio lógico, senso de urgência e boa capacidade de priorizar atividades

Habilidades Comportamentais

• Bom relacionamento interpessoal
• Perfil analítico
• Boas habilidades de comunicação
• Atitude proativa
• Informações Adicionais
• Benefícios Oferecidos
• Na Dr. Reddy’s, ajudamos ativamente a catalisar o crescimento da sua carreira e o desenvolvimento profissional através de programas de aprendizagem personalizados.
• Os benefícios que você desfrutará na Dr. Reddy’s estão em paridade com os melhores padrões da indústria. Eles incluem, entre outras coisas e outros equipamentos essenciais, suporte para adesão e relocação, suporte familiar (benefícios de Maternidade e Paternidade), oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento, cobertura médica para você e sua família, cobertura de vida para você.
• Nossa Cultura de Trabalho
• Pergunte a qualquer funcionário da Dr. Reddy’s por que eles vêm trabalhar todos os dias e eles dirão: porque a Boa Saúde Não Pode Esperar. Este é o nosso credo, bem como o princípio orientador por trás de todas as nossas ações. Vemos as soluções de saúde não apenas como formulações científicas, mas como um meio de ajudar os pacientes a levar uma vida mais saudável, e estamos sempre atentos ao novo e ao próximo para capacitar as pessoas a se manterem em forma. E para fazer isso, promovemos uma cultura de empatia e dinamismo. As pessoas estão no centro da nossa jornada nas últimas décadas. Elas têm sido apoiadas por um ambiente capacitador que impulsiona a habilidade individual enquanto promove o trabalho em equipe e o sucesso compartilhado. Acreditamos que quando pessoas com habilidades diversas são unidas por um propósito comum e um sistema de valores, elas podem fazer mágica.
• Diversidade, Equidade e Inclusão
• Na Dr. Reddy’s, estamos profundamente comprometidos em construir um ambiente de trabalho diversificado, equitativo e inclusivo, onde todos pertencem e são valorizados por suas contribuições à equipe. Estamos mais interessados em encontrar o melhor candidato para o cargo e estamos abertos a explorar candidatos com um histórico menos tradicional.
• Para mais detalhes, por favor visite nosso site de carreiras em https://careers.drreddys.com/