Sobre

Unidade de Negócio: Sem PararLocal de trabalho:Pinheiros -SPModelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)Missão da área que você irá atuar: Responsável por modelar o negócio de ponta a ponta, englobando aquisição de clientes, gestão do ciclo de vida, otimização do funil de vendas, rentabilização, retenção e jornadas de inadimplência ou de prevenção à retenção prematura. Objetivos do cargo que você irá atuar: Atuação de forma cross‐functional, unindo dados, testes A/B, P&Ls e visão customer‐centric para maximizar receita e minimizar churn.Responsabilidades e atribuiçõesDefinição e disponibilização de indicadores-chave (KPI):Calcular e monitorar métricas como LTV, receita, churn, conversão, impactos na base (contact rate, contestações), engajamento, utilização e inadimplênciaGarantir relatórios periódicos (dashboards, painéis de BI) para stakeholders de produto, vendas e finançasModelagem de cenários de crescimento:Estruturar cenários de expansão de base validados por demonstrações de P&LConduzir e analisar testes A/B para validar hipóteses de aquisição, pricing e retenção modelos financeiros (P&L) que permitam acompanhamento contínuo de iniciativas de receita, retenção e precificação e sejam utilizados pelas demais áreas da empresa.Estratégias de base e ações operacionais:Propor planos de ação em segmentos de clientes (vendas cruzadas, upsell, reativação) e definir cronogramas de execuçãoDesenvolver e ajustar estratégias de rentabilização e precificação com base em dados de elasticidade e ROIOrquestrar jornadas automáticas de comunicação para casos de inadimplência, oferecendo opções de renegociação e prevenção de churn prematuroAcompanhamento de performance vs orçamento e forecastMensalmente, comparar resultados reais de vendas e monetização versus metas (budget) e projeções (forecast)Identificar desvios e recomendar ações corretivas junto a times de produto, marketing e financeiroVisão TAG‐Centrica e Customer‐Centric:Criar segmentações TAG‐based (por perfil, histórico de uso ou potencial de LTV) e sugerir modelos de nutrição/engajamento para cada grupo.Integrar insights de comportamento (custos de aquisição, tempo até conversão) para melhorar a jornada do cliente.Requisitos e qualificaçõesÉ imprescindível que você tenha: Experiência em Growth, Revenue Ops, Data Analytics ou Inteligência de Negócios, preferencialmente em empresas de tecnologia, fintechs ou e-commerce.Experiência comprovada em modelagem de negócios, criação de P&L e análise de resultados Histórico de entregas que impactaram diretamente receita ou reduziram churn, por meio de modelagem P&L e A/B tests.Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Matemática, Estatística, Ciência da Computação ou áreas correlatas.MBA ou especialização em Growth Marketing é diferencial. Excel avançado (tabelas dinâmicas, Power Query);  Ferramentas de BI (Tableau, Power BI, Looker ou Metabase);SQL (extração e manipulação de dados em bancos relacionais);Python/R para modelagem estatística ou uso de bibliotecas de machine learning (pandas, scikit-learn);Conhecimento de frameworks de testes A/B (Optimizely, Google Optimize, etc.);Compreensão de métricas financeiras: EBITDA, P&L, ROI, CAC, churn rate, LTV.BITDA, P&L, ROI, CAC, churn rate, LTV.Informações adicionaisFique por dentro do que te oferecemos:Vale-transporte ou estacionamento no escritório;Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;Assistência médica;Assistência odontológica;Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;Wellhub (antigo Gympass);Auxílio home office;PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;Tag Sem Parar — Sem custo;Seguro de vida;Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;