Sobre

Buscamos um(a) Analista Sênior de vendas com forte visão estratégica, perfil analítico e foco em performance. Essa pessoa será responsável por liderar iniciativas de captação de associados e parceiros, acompanhar métricas de desempenho, otimizar processos e contribuir diretamente para o crescimento da base de associados da empresa. Este(a) profissional terá papel fundamental na geração e conversão de leads, construção de processos eficientes e melhoria contínua da jornada do associado. Responsabilidades -Acompanhar e analisar métricas e KPIs do time de captação (número de leads, taxa de conversão, CAC, LTV, churn, etc.); -Otimizar processos de captação de associados, identificando gargalos e propondo melhorias para reduzir atritos na jornada; -Criar e implementar estratégias para geração de leads qualificados, em parceria com marketing e núcleos regionais; -Desenvolver e aplicar ações para aumentar a conversão de leads em associados; -Apoiar a padronização de processos comerciais em toda a rede Abrasel, incluindo capacitação e alinhamento com as seccionais; -Realizar diagnósticos periódicos da performance de captação e propor ajustes com base em dados; -Apoiar a criação de campanhas, materiais e conteúdos voltados à atração e fidelização de associados; -Garantir o uso eficiente de ferramentas de CRM e automação para gerir o funil de captação. Requisitos -Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas afins; -Experiência comprovada em captação, vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou growth; -Domínio de ferramentas de CRM (ex: RD Station, HubSpot, Salesforce ou similares); -Capacidade analítica para leitura e interpretação de dados de desempenho; -Organização, proatividade e perfil orientado para resultados; -Habilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas e times. Diferenciais -Experiência em associações, entidades de classe ou terceiro setor; -Conhecimento de funil de vendas e jornada do cliente; -Vivência com automação de marketing e campanhas multicanal; -Familiaridade com indicadores de performance e dashboards (ex: Power BI, Google Data Studio).