Sobre

• Descrição da empresa
• Somos a Aconcaia, uma líder em RevOps (Revenue Operations) e marketing digital, situada em Pato Branco, no sudoeste do Paraná.
• Na Aconcaia, unimos Revenue Operations e marketing digital para acelerar o crescimento de nossos parceiros. Estamos formando um squad dedicado a projetos de implantação, otimização e expansão do HubSpot – cobrindo toda a jornada de receita, do primeiro lead ao advocacy.

• Você será o/a especialista que traduz processos de marketing, vendas e CS em fluxos escaláveis dentro do HubSpot, garantindo dados limpos, automações inteligentes e KPIs acionáveis. Seu trabalho conecta times, ferramentas e insights para que decisões estratégicas sejam tomadas com base em fatos – não em achismos.
• Descrição do emprego
• Responsabilidades do dia a dia
• Descoberta & mapeamento: diagnosticar processos atuais de marketing, vendas e pós-venda, levantando fricções e oportunidades de eficiência.
• Arquitetura HubSpot: modelar objetos (contatos, empresas, negócios, tickets), propriedades personalizadas, pipelines e permissões de usuário.
• Implantação e onboarding: configurar portais do zero, migrar dados para o HubSpot (ETL incremental, Webhooks, APIs) e treinar usuários em etapas de pipeline, playbooks, caixa de entrada compartilhada, lead scoring, etc.
• Automação end-to-end: desenhar e implementar fluxos de marketing (nutrição, NPS, pós-venda), workflows de vendas (rotas, SLA, tarefas) e sequências de CS, usando lógica condicional, Webhooks e integrações externas (n8n, Zapier, Supabase, WhatsApp API).
• Governança de dados & RevOps analytics: definir métricas‐chave (CAC, LTV, MRR, churn, NRR, velocity, forecast), construir dashboards no HubSpot/Looker Studio e manter integridade dos dados.
• Enablement & melhoria contínua: criar playbooks, FAQs e capacitações, acompanhar adoção das equipes e iterar processos com base em dados e feedback.
• Suporte estratégico: atuar como ponte entre Growth, Paid Media, Conteúdo, Produto e Engenharia, garantindo que iniciativas de performance digital reflitam na receita.
• Qualificações
• O que esperamos de você
• • Experiência sólida em implantação, administração ou consultoria HubSpot (Marketing, Sales e/ou Service Hub).
• • Conhecimento prático de métricas SaaS e funis de receita.
• • Histórico em Revenue / Sales / CS Operations ou projetos de software B2B.
• • Habilidade para desenhar fluxos de automação e integrações (APIs REST).
• • Excel/Google Sheets avançado e raciocínio analítico apurado.
• • Comunicação clara, orientação a processos e gestão multistakeholder.
• Diferenciais que brilham aos nossos olhos
• • Certificações HubSpot (Admin, RevOps, Reporting, Marketing Automation).
• • SQL ou Python para análises ad-hoc e ETL.
• • Vivência com Looker Studio, Power BI ou Metabase.
• • Experiência com n8n, Supabase, GCP ou workflows de WhatsApp/Meta.
• • Background em Growth Marketing ou Paid Media reporting.
• • Inglês ou Espanhol intermediário.
• Informações Adicionais
• Por que a Aconcaia?
• Impacto real: você verá suas automações e dashboards impulsionando receita em múltiplos projetos.
• Ambiente hands-on: cultura de autonomia, experimentação e melhoria contínua.
• Stack moderna: HubSpot, Google Cloud, Looker Studio, n8n, Supabase, IA generativa e mais.
• Crescimento acelerado: treinamentos internos, certificações subsidiadas e mentoria direta com liderança de RevOps e Performance Digital.
• Processo seletivo
• Triagem de currículo & portfólio (cases ou prints de dashboards/processos são bem-vindos).
• Entrevista com People Ops (fit cultural).
• Desafio técnico (arquitetar um mini-case no HubSpot ou análise de funil).
• Painel com liderança RevOps + Marketing (debate sobre estratégia e roadmap).
• Proposta & onboarding.