Sobre

Aqui na Valid, trabalhamos para promover a identificação segura de pessoas, jornadas e transações, tanto no setor público quanto no setor privado. Nossas soluções físicas e digitais são dedicadas a três grandes ecossistemas: - Identificação & Governo Digital- Bancos & Meios de Pagamento- Conectividade SeguraNosso papel é autenticar, autorizar e garantir a segurança de todos os envolvidos. Isso é o que fazemos para cada um dos nossos mais de 1.200 clientes no Brasil e no mundo.Nosso jeito Valid Na Valid, acreditamos que cada pessoa é única e nosso propósito é empoderar o que há de mais genuíno em cada uma, criando um ambiente onde todos possam evoluir e deixar suas marcas.Valorizamos profissionais que construam relações de confiança com clientes externos, parceiros e outras áreas da empresa, que foquem em melhorar o que já existe ou criar coisas novas, que busquem a excelência nas entregas e pratiquem a colaboração em equipe.Tudo isso faz parte da nossa Cultura, do nosso jeito Valid, que se traduz nos nossos quatro valores:Somos movidos pelo clienteNunca paramos de evoluir e aprenderFazemos acontecer e fazemos bem-feitoJogamos juntos e jogamos limpo.É isso que nos permite continuar construindo uma história de sucesso e crescimento e que dá vida ao nosso propósito todos os dias.Aqui, nós valorizamos oportunidades igualitárias e estamos comprometidos em construir um ambiente seguro, respeitoso e acolhedor para todas as pessoas. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra base.Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais Responsabilidades: · Pesquisa e Segmentação: Criar e manter listas de segmentos potenciais de venda, utilizando ferramentas e dados de mercado para identificar prospects que se alinham ao perfil de cliente ideal.· Prospecção Ativa: Realizar abordagens iniciais via ligação, e-mail e LinkedIn, com o objetivo de engajar e despertar o interesse dos potenciais clientes.· Qualificação de Leads: Identificar e qualificar leads de acordo com critérios estabelecidos, garantindo que apenas oportunidades de alta qualidade sejam passadas para o time de vendas.· Apresentação Inicial: Realizar apresentações preliminares dos serviços da Valid, preparando o terreno para uma abordagem mais aprofundada pela equipe de vendas.· Suporte ao Fechamento: Apoiar a equipe de vendas durante o processo de fechamento de negócios, fornecendo informações adicionais e mantendo um relacionamento próximo com os leads qualificados.· Manutenção de Relacionamentos: Desenvolver e manter um bom relacionamento com potenciais clientes, garantindo que a experiência deles com a Valid seja positiva desde o primeiro contato.· Conhecimento Técnico: Ter um conhecimento técnico sólido sobre os produtos e serviços da empresa, para responder a perguntas iniciais e alinhar as necessidades dos leads com as soluções oferecidas.· Comunicação e Negociação: Demonstrar habilidades de comunicação claras e eficazes, além de capacidades de negociação para maximizar a conversão de leads. Requisitos e qualificaçõesRequisitos: · Experiência: Experiência prévia em funções de BDR, pré-vendas ou atendimento ao cliente, preferencialmente em ambientes B2B.· Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de engajar leads e criar conexões de valor.· Proatividade: Capacidade de trabalhar de forma proativa, gerenciando múltiplos leads e oportunidades simultaneamente.· Conhecimento Técnico: Familiaridade com ferramentas de CRM e técnicas de prospecção digital, além de um bom entendimento dos produtos e serviços oferecidos pela empresa.· Orientação para Resultados: Foco em alcançar e superar metas de qualificação e geração de leads, contribuindo diretamente para o sucesso do time de vendas.· Formação: Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas.