Sobre

Somos uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis e de novas ideias. Estamos prontos para facilitar e estabelecer uma boa relação junto com os nossos clientes, colaboradores e parceiros.Nosso trabalho é fundamentado nos nossos valores: empreendedorismo, simplicidade, integridade, segurança, responsabilidade e abertura. O que nos faz ter #orgulhodeserALE.Esses somos nós. Nosso jeito ALE de ser e FAZER! Temos um time super engajado e uma cultura forte que pensa em desenvolvimento e muito trabalho em equipe. Se você se identifica com isso e tem interesse em fazer parte desse time, essa vaga é para você!Responsabilidades e atribuiçõesResponsável por prospectar, qualificar e converter novas oportunidades comerciais B2B em clientes ativos, atuando em segmentos estratégicos como transporte de cargas e passageiros, construção civil, agronegócio, mineração e indústrias.Garantir pipeline saudável de oportunidades, conduzindo-as pelas etapas do funil de vendas com foco em maximizar taxa de conversão. Realizar prospecção ativa através de múltiplos canais, qualificar oportunidades utilizando metodologia estruturada, desenvolver propostas comerciais customizadas e conduzir negociações complexas até o fechamento.Assegurar o cumprimento das metas estabelecidas envolvendo número de novos clientes, volume de vendas, margem de contribuição e taxa de conversão. Garantir cadastramento, análise e administração de crédito de clientes, acompanhar processo de ativação e primeiras entregas, e realizar handover estruturado para a equipe de relacionamento após maturação do cliente.Experiências desejadas:3 a 5 anos em vendas B2B com foco em prospecção ativa, geração de novos negócios e fechamento de contratosExperiência prévia no setor de combustíveis, distribuição, logística, transporte, agronegócio ou indústrias de base (diferencial)Vivência em gestão de grandes contas e negociações complexasRequisitos e qualificaçõesFormação:Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Agronomia ou áreas correlatasPós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios (desejável)Habilidades:Excelente comunicação verbal e escritaCapacidade de negociação e superação de objeçõesOrientação a resultados e metasOrganização e gestão de pipeline comercialProatividade e autonomia na geração de oportunidadesResiliência e persistência em ciclos de vendas longosFerramentas:Domínio de CRMExcel intermediário a avançado (análise de dados, projeções, cálculos de viabilidade)Ferramentas de apresentaçãoPacote Office completoConhecimentos Técnicos:Técnicas de vendas consultivas e prospecção ativaMetodologias de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling)Gestão de pipeline e funil de vendasNoções de análise de crédito e viabilidade comercialConhecimento do mercado de combustíveis e distribuição (desejável)Outros Requisitos:Disponibilidade para viagens frequentesCNH categoria B (desejável)Inglês intermediário (desejável)Informações adicionaisVale Refeição;PLR;Plano de Saúde;Plano Odontológico;Previdência Privada;Vale Transporte;Seguro de Vida;