Sobre

Buscamos um(a) Consultor de vendas para vendas consultivas com foco em tecnologia em saúde. Soluções Integradas de Cadeia Fria  Será responsável pelo desenvolvimento de projetos voltados Locação e Venda de embalagens térmicas, telemetria e serviços para cadeia fria de medicamentos, garantindo soluções eficientes para o transporte e armazenamento de produtos farmacêuticos sensíveis à temperatura., garantindo que as soluções atendam às necessidades do mercado e às regulamentações do setor. Responsabilidades e atribuiçõesRealizar o mapeamento e benchmark de mercado e concorrênciaRealizar reuniões comerciais, elaborar relatórios comerciaisResponder e acompanhar os processos de concorrências (BID, RFP, RFI ou RFQ)Prover informações para tomada de decisõesCriar análises e relatórios frequentes com dados financeiros e de vendasElaborar Plano Orçamentário dos Projetos/ PropostasObter feedback de clientes ou possíveis clientes e compartilhar com equipes internasAtuar na melhoria de processos, a partir de dados apurados junto aos clientes e mercado de atuaçãoIdentificar oportunidades de negócio a partir da análise de informações relacionadas com as influências do ambiente interno e externoDesenvolvimento de atividades junto às áreas de projetosRealizar visitas e reuniões para manutenção e prospecção da carteira de clientes (pré e pós-venda)Captar novos clientes e serviços nos clientes existentesProspectar e desenvolver relacionamento de negóciosOferecer suporte aos clientes atuais e de novas contasFormatar propostas e apresentações comerciaisParticipação em feiras e eventos em nome da empresaAções de fidelização e expansão nos clientesAnalisar demandas e necessidades dos clientes para propor soluções personalizadas em embalagens térmicas, telemetria e serviços. Desenvolver e estruturar propostas comerciais e técnicas, considerando custos, prazos e requisitos regulatórios. Acompanhara construção das propostas de projetos, desde a concepção até a entrega ao cliente, garantindo cumprimento de SLAs e qualidade das soluções. Trabalhar em conjunto com Transporte, Costumes Service, Warehouse e Equipe de qualidade para otimização de produtos, serviços e processos. Realizar pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades e tendências para cadeia fria. Oferecer suporte técnico-comercial ao time de vendas, garantindo um alto nível de satisfação e fidelização. Monitorar indicadores de desempenho dos projetos e contribuir para a melhoria contínua dos processos de venda e pós-venda. Requisitos e qualificaçõesFormação em Administração, Engenharia de Produção, Logística, Farmácia ou áreas correlatas. Experiência com vendas consultivas e projetos técnicos, preferencialmente no setor farmacêutico ou de embalagens térmicas. Conhecimento em cadeia fria, transporte de medicamentos e normas regulatórias (ANVISA, RDC 430, GDP). Habilidade em negociação e relacionamento com clientes B2B. Capacidade analítica para interpretar dados e estruturar propostas eficientes. Domínio do Pacote Office (Excel avançado é um diferencial) e ferramentasDiferenciais Experiência com validação térmica de embalagens, Conhecimento em softwares de CRM e análise de dados, Atuação prévia em operações logísticas de produtos sensíveis à temperatura Construir relacionamento de longo prazo através de atitudes e comportamentos que possam gerar confiança e assim fidelizar os clientes com nossas soluções.Uma atitude positiva e resolução pró-ativa de possíveis problemas ou reclamações do cliente farão com que você tenha sucesso nessa função.Por fim, você garantirá que os clientes estejam sempre satisfeitos com nossos produtos e serviços, contribuindo para o crescimento da Cia. Informações adicionais