Sobre

🚀 Venha fazer parte de uma multinacional inovadora!Somos uma empresa de desenvolvimento de sistemas focada em criar ferramentas de inteligência estratégica para empresas de diversos segmentos. Aqui dentro, a inovação acontece todos os dias!Se você quer trabalhar em um ambiente dinâmico, que valoriza o bem-estar dos colaboradores e oferece oportunidades reais de crescimento, essa é a sua chance!💡 Estamos em busca de Consultor Comercial III para se juntar ao nosso time em Chapecó-SC.Responsabilidades e atribuições Prospectar Novos Leads: Identificar e qualificar oportunidades de novos negócios por meio de pesquisa de mercado e redes de contatos;Realizar Diagnóstico de Necessidades: Conduzir entrevistas e reuniões para entender os desafios e requisitos específicos dos clientes;Mapeamento de Decisores: Identificar e se conectar com os principais stakeholders e decisores dentro das organizações-alvo;Preparar Materiais Personalizados: Criar apresentações e documentos de venda adequados às necessidades e interesses de cada cliente;Conduzir Demonstrações de Produtos: Realizar projeções ao vivo da plataforma Opa! Suite, destacando recursos e benefícios;Elaborar Propostas Comerciais: Desenvolver propostas que alinhem os benefícios do produto com as necessidades do cliente;Negociar Contratos: Discutir termos e condições com os clientes, buscando acordos que beneficiem ambas as partes;Formalizar Fechamento de Vendas: Assegurar que todas as etapas do fechamento estejam documentadas e contratos assinados;Gerenciar Pipeline de Vendas: Usar ferramentas de CRM para acompanhar o progresso dos leads através do funil de vendas;Analisar Métricas de Desempenho: Monitorar indicadores-chave como taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio;Realizar Acompanhamento com Clientes: Manter comunicação regular com clientes para garantir satisfação e fidelização;Identificar Oportunidades de Upsell: Sugerir produtos ou funcionalidades adicionais que possam atender a novas necessidades dos clientes existentes;Colaborar com Equipes Internas: Trabalhar com marketing, suporte e equipe de produto para alinhar estratégias e melhorar processos;Participar de Treinamentos e Workshops: Atualizar-se sobre novas funcionalidades da plataforma e tendências de mercado;Fornecer Feedback ao Produto: Reportar feedback e sugestões de clientes para as equipes de desenvolvimento e produto;Organizar Agenda de Reuniões: Planejar e conduzir reuniões internas e externas de forma eficiente;Acompanhar Concorrência: Estudar e se manter informado sobre as ofertas de concorrentes e tendências de mercado;Adaptar Estratégias de Vendas: Personalizar estratégias com base em aprendizados contínuos;Cumprir Metas de Vendas: Trabalhar proativamente para alcançar e superar as metas designadas;Manter Relacionamento Pós-venda: Continuar a apoiar os clientes após a venda para maximizar a integração e satisfação;Desenvolver Redes de Contato: Participar de eventos e conferências para expandir a rede profissional e identificar oportunidades;Revisar Efetividade das Táticas de Vendas: Analisar quais táticas funcionam melhor e ajustar abordagens conforme necessário;Implementar Planos de Contas Chave: Desenvolver planos específicos para clientes de alto potencial e receita significativa;Gerenciar Resolução de Problemas: Atuar como ponto de contato para resolver questões durante o processo de venda e implementação;Relatar Progresso e Desafios: Compartilhar atualizações regulares sobre progresso e desafios com a gestão e equipe;Desenvolver Parcerias Estratégicas: Estabelecer e manter parcerias de valor que beneficiem a empresa;Representar a Empresa em Eventos Comerciais: Atuar como representante oficial em eventos do setor, destacando os produtos e a marca da empresa;Trabalhar com clientes de médio a grande porte;Executar grandes negociações de forma simultânea;Trabalhar parcerias estratégicas para empresa;Identificar oportunidades de negócio a longo prazo, que sejam benéficas para a empresa;Representa a empresa em eventos de forma individual ou coletiva;Executar outras atividades correlatas ao cargo.Requisitos e qualificaçõesInstrução/Escolaridade: Mínima: Ensino médio;Desejável: Cursando ou concluído em Administração, Processos Gerenciais, Gestão Comercial ou áreas afins.Experiência: Mínima: 2 ano de experiência na área comercial;Desejável: 4 anos de experiência na área comercial.Conhecimentos/Habilidades Técnicas: Proficiência em Ferramentas de CRM: Capacidade de utilizar plataformas de CRM para gerenciar leads, contatos e oportunidades de vendas;Experiência com Negociações Complexas: Conhecimento em táticas de negociação avançadas, especialmente em contas de grande porte, entendendo os complexos processos de decisão dessas organizações;Desenvolvimento de Propostas para Grandes Contas: Criação de propostas comerciais detalhadas e personalizadas para atender às necessidades específicas das grandes corporações;Gestão de Relacionamentos de Longo Prazo: Conhecimento sobre a construção e manutenção de relações duradouras com contas estratégicas, compreendendo as suas necessidades de longo prazo;Análise de Dados Avançada: Habilidade para interpretar dados de vendas complexos para identificar padrões e prever tendências de mercado;Experiência em Implementação de Soluções Personalizadas: Capacidade de trabalhar em colaboração com equipes técnicas para adaptar soluções aos requisitos específicos dos clientes de grande porte;Planejamento e Gestão de Projetos Complexos: Desenvolvimento de cronogramas e planos de projeto para contas maiores, garantindo uma implementação suave e eficaz.Habilidades Comportamentais:   Liderança e Mentoria: Habilidade para liderar pelo exemplo e oferecer orientação e suporte a vendedores de nível inferior, ajudando-os a melhorar seu desempenho;Comunicação Influente: Capacidade de comunicar ideias e estratégias de maneira clara e persuasiva, tanto internamente quanto para clientes de grande porte;Resolução de Conflitos: Aptidão para mediar de forma eficaz conflitos que possam surgir durante negociações complexas ou entre membros da equipe.Pensamento Estratégico: Capacidade de pensar de forma ampla e estratégica, alinhando iniciativas de vendas com os objetivos gerais da organização;Visão Empreendedora: Disposição para identificar novas oportunidades de negócio dentro de contas existentes e potencialmente criar ofertas inovadoras;Capacidade de Decisão Sob Pressão: Tomar decisões informadas e eficazes em situações de alta pressão.Informações adicionaisCafé da manhã (opcional);Almoço gratuito para o colaborador;Lanche saudável diariamente;Vale transporte: você têm direito ao vale transporte conforme previsto na CLT;Plano odontológico Uniodonto (conforme política interna);Plano de saúde Unimed (conforme política interna);Auxílio educação (conforme política interna);Plano de Carreira e Desenvolvimento (conforme política interna);Participação nos Lucros e Resultados (conforme política interna);Ginástica laboral;Espaço de descanso;Day off no mês de aniversário;Convênios com: Universidades; Escolas de idiomas; Ótica Berlim; Deatec; CPO Clínica Psicológica do Oeste.