Sobre

Para esta posição, buscamos um(a) profissional com experiência em vendas consultivas e domínio de técnicas de negociação no mercado B2B, que tenha facilidade em construir relacionamentos sólidos e de longo prazo, identificando oportunidades de negócio a partir de uma atuação próxima e estratégica junto aos clientes.Somos uma empresa B2B que atua com soluções de tecnologia, com uma cultura baseada em colaboração, ética, foco em resultados e desenvolvimento contínuo das pessoas. Nosso time trabalha de forma integrada, com troca constante de conhecimento, processos bem definidos e espaço para autonomia e crescimento profissional.Valorizamos profissionais organizados, proativos e orientados a resultado, que gostem de trabalhar em equipe, estejam abertos a feedbacks e tenham interesse em evoluir continuamente suas habilidades comerciais e estratégicas.Se você se identifica com um ambiente colaborativo, que estimula o autodesenvolvimento, o aprendizado constante e a construção conjunta de resultados, essa oportunidade pode ser ideal para o seu perfil.A vaga é para atuação em regime híbrido, com presença 2 vezes por semana em nosso escritório localizado em Alphaville.Responsabilidades e atribuiçõesAtuar de forma consultiva em todo o ciclo de vendas, conduzindo negociações com contas de médio e grande porte, incluindo participação em RFPs e processos estruturados de compra;Analisar especificações técnicas, requisitos e critérios de RFPs, garantindo aderência das propostas às necessidades do cliente e à estratégia da empresa;Identificar riscos, desafios e oportunidades nos negócios dos clientes, propondo soluções e melhorias alinhadas à geração de valor;Reconhecer novas demandas do mercado e do cliente, contribuindo para ajustes, evolução ou criação de novos produtos e ofertas;Acompanhar campanhas de vendas em conjunto com o pré-vendas, monitorando resultados e ajustes necessários;Manter o CRM atualizado, com gestão eficiente de pipeline, forecast e indicadores de performance;Atuar com foco total em metas e resultados, sendo responsável pelo atingimento dos objetivos comerciais individuais e contribuição para as metas do time;Gerenciar de forma disciplinada o pipeline, forecast e indicadores comerciais no CRM, garantindo previsibilidade e visibilidade dos resultados;Participar ativamente de rituais de gestão, reuniões de performance e feedbacks, com postura de dono e compromisso com os resultados da área.Requisitos e qualificaçõesRequisitos obrigatórios:Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;Experiência em vendas B2B consultivas, atuando com ciclos de venda estruturados;Vivência com negociações complexas, incluindo condução de RFPs e relacionamento com contas de médio e grande porte;Forte orientação a metas, indicadores e resultados, com histórico de atingimento ou superação de objetivos comerciais;Experiência no uso de CRM para gestão de pipeline, forecast e atividades comerciais (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);Boa comunicação verbal e excelente comunicação escrita, com capacidade de adaptação do discurso ao perfil do cliente;Habilidade analítica para interpretação de especificações técnicas, propostas e requisitos de clientes;Organização, disciplina e capacidade de priorização em ambientes de alta demanda.Ferramentas e conhecimentos desejáveis:Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);Inglês ou Espanhol avançado;Experiência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Econodata, entre outras);Conhecimento em elaboração de propostas comerciais e apresentações executivas;Familiaridade com ferramentas de produtividade (Google Workspace, Microsoft Office).Informações adicionaisInformações adicionais: 🏥 Saúde e Bem-Estar:Plano de Saúde e Odontológico Amil;TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer;Programas de saúde física e mental (Eleva).💳 Benefício Flexível:Cartão do Ifood Benefícios: Modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências. Categorias incluem: refeição, alimentação, home office, entre outros.🚌 Mobilidade:Vale Transporte;Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT)💰 Reconhecimento e Valorização:Comissão/bonificação nas vendas, PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e Day Off no mês do seu aniversário.📈 Desenvolvimento e Crescimento:Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas.❤️‍🩹 Segurança:Seguro de Vida para você e seus beneficiários.