Sobre

Aqui na Valid, trabalhamos para promover a identificação segura de pessoas, jornadas e transações, tanto no setor público quanto no setor privado. Nossas soluções físicas e digitais são dedicadas a três grandes ecossistemas: - Identificação & Governo Digital- Bancos & Meios de Pagamento- Conectividade SeguraNosso papel é autenticar, autorizar e garantir a segurança de todos os envolvidos. Isso é o que fazemos para cada um dos nossos mais de 1.200 clientes no Brasil e no mundo.Nosso jeito Valid Na Valid, acreditamos que cada pessoa é única e nosso propósito é empoderar o que há de mais genuíno em cada uma, criando um ambiente onde todos possam evoluir e deixar suas marcas.Valorizamos profissionais que construam relações de confiança com clientes externos, parceiros e outras áreas da empresa, que foquem em melhorar o que já existe ou criar coisas novas, que busquem a excelência nas entregas e pratiquem a colaboração em equipe.Tudo isso faz parte da nossa Cultura, do nosso jeito Valid, que se traduz nos nossos quatro valores:Somos movidos pelo clienteNunca paramos de evoluir e aprenderFazemos acontecer e fazemos bem-feitoJogamos juntos e jogamos limpo.É isso que nos permite continuar construindo uma história de sucesso e crescimento e que dá vida ao nosso propósito todos os dias.Aqui, nós valorizamos oportunidades igualitárias e estamos comprometidos em construir um ambiente seguro, respeitoso e acolhedor para todas as pessoas. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra base.Responsabilidades e atribuições•Monitorar e analisar o desempenho da carteira atribuída.•Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base existente.•Realizar follow-up com clientes inativos ou com potencial de recompra.•Buscar novos leads por meio de cold calls, e-mails, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção.•Qualificar oportunidades de acordo com o fit do produto/serviço.•Nutrir leads no pipeline até a conversão em vendas.•Garantir a renovação de contratos e vendas adicionais (expansão de consumo).•Antecipar objeções e oferecer soluções personalizadas.•Manter comunicação constante para assegurar a satisfação do cliente.•Construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.•Realizar check-ins periódicos para avaliar satisfação e necessidades.•Encaminhar demandas de suporte pós-venda (caso necessário).•Registrar todas as interações no CRM.•Acompanhar métricas de desempenho (taxa de conversão, ticket médio, etc.).•Reportar resultados e ajustar estratégias conforme feedback.•Alinhar estratégias com marketing (para campanhas de geração de leads).Requisitos e qualificações•Experiência em vendas B2B;•Possuir carteira de clientes;•Habilidade em negociação e gestão de objeções.•Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção.•Foco em resultados e capacidade de trabalhar sob metas.•Ter experiência e/ou conhecimento em Certificados Digitais do Mercado Financeiro e Certificados Digitais Internacionais (SSL) – Conhecimento do novo protocolo ACME.