Sobre

VP B2BLocal de trabalho: São PauloSe você possui vivência em desenvolvimento de soluções de TI e Telecom para atendimento de clientes do segmento governo, a VP B2B da Vivo é o caminho mais promissor para você. Desenvolva, planeje e acompanhe os processos de pré-venda e venda, elaborando propostas e soluções corporativas em TI e Telecom. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data e IoT, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.Responsabilidades e atribuiçõesContribuir no processo de vendas, através da análise e desenvolvimento de soluções customizadas e aderentes ao segmento Governo, nas linhas de móvel, voz, dados e TI;Abordagem a clientes, junto com Gerentes de Negócios, liderando o entendimento das necessidades de negócio e tecnologia envolvida. Desenvolvimento de cenários, validação com equipes técnicas do cliente. Elaboração de projeto interno utilizando as ferramentas de workflow e interagindo com áreas internas (técnicas e financeiras), parceiros e fornecedores, consolidando as informações técnicas e comerciais, reavaliando cenários;Fornecimento de suporte técnico de Pré-venda junto às equipes de vendas, provendo subsídio técnico e definição da melhor solução técnica a ser ofertada ao Cliente que caiba no alvo de gastos do mesmo;Acompanhamento em reuniões com clientes do segmento, garantindo presença e representatividade da Telefônica junto aos mesmos;Análise e Desenvolvimento de Propostas Técnicas e composição de preços para resposta a Licitações de órgãos públicos, envolvendo soluções avançadas de telecomunicações, dentro do portfólio de serviços da Telefônica ou customizados através de novas tecnologias disponíveis no mercado;Elaboração dos respectivos Projetos Técnicos de implantação das soluções contratadas;Elaboração e realização de apresentações técnicas/comerciais aos clientes internos e externos da empresa, incluindo a defesa técnica do projeto elaborado frente ao cliente;Interface com as diversas áreas internas da Telefônica, visando à definição técnica e comercial da solução de atendimento ao cliente.Requisitos e qualificaçõesConhecimentos em Excel e Power Point;Conhecimento de Segurança da Informação (Firewall, IPS, UTM, Filtro de conteúdo, VPNs, etc);Experiência com os principais parceiros de tecnologia: Cisco, HPE, Fortinet, Huawei, Checkpoint, Dell, Samsung, etc;Especificação e sizing de equipamentos de microinformática;Conhecimentos de infraestrutura e soluções de Telecom e Redes: portfolio de voz e dados; redes IP/MPLS; Internet (AS/BGP); soluções de voz corporativa; redes e dispositivos móveis, soluções de M2M e Smart cities;Noções de tecnologias de processamento da informação: Data Center, servidores, storage, sistemas operacionais;Conhecimento dos conceitos de Finanças (VPL, TIR, Payback, margem, Capex/Opex, etc); Requisitos desejáveis:Atuação anterior em desenvolvimento de projetos (Pré-Vendas) - acima de 7 anos;Conhecimento dos processos de licitação e legislação de licitações (Lei 8.666/93, Lei 12.846/13, Lei 14.133/21). Informações adicionaisVeja o que ofereceremos* para você:Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility• Ter flexibilidade de horário;• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade#VemPraVivo