Sobre

Aqui na Valid, trabalhamos para promover a identificação segura de pessoas, jornadas e transações, tanto no setor público quanto no setor privado. Nossas soluções físicas e digitais são dedicadas a três grandes ecossistemas: - Identificação & Governo Digital- Bancos & Meios de Pagamento- Conectividade Segura Nosso papel é autenticar, autorizar e garantir a segurança de todos os envolvidos. Isso é o que fazemos para cada um dos nossos mais de 1.200 clientes no Brasil e no mundo.Nosso jeito Valid  Na Valid, acreditamos que cada pessoa é única e nosso propósito é empoderar o que há de mais genuíno em cada uma, criando um ambiente onde todos possam evoluir e deixar suas marcas. Valorizamos profissionais que construam relações de confiança com clientes externos, parceiros e outras áreas da empresa, que foquem em melhorar o que já existe ou criar coisas novas, que busquem a excelência nas entregas e pratiquem a colaboração em equipe. Tudo isso faz parte da nossa Cultura, do nosso jeito Valid, que se traduz nos nossos quatro valores:Somos movidos pelo clienteNunca paramos de evoluir e aprenderFazemos acontecer e fazemos bem-feitoJogamos juntos e jogamos limpo.É isso que nos permite continuar construindo uma história de sucesso e crescimento e que dá vida ao nosso propósito todos os dias. Aqui, nós valorizamos oportunidades igualitárias e estamos comprometidos em construir um ambiente seguro, respeitoso e acolhedor para todas as pessoas. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, gênero, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra base.Responsabilidades e atribuiçõesEstamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil estratégico, proativo e orientado a resultados, para liderar o time responsável pelo produto voltado ao mercado de veículos. Este profissional será responsável por gerir uma equipe de 3 vendedores internos e um grupo de representantes comerciais, atuando diretamente nas grandes contas e desenvolvendo estratégias comerciais para impulsionar o crescimento do produto.Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar equipe de vendas e representantes comerciais.Atuar diretamente nas grandes contas do produto.Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão de mercado.Fortalecer o relacionamento com clientes-chave.Monitorar e analisar o desempenho da carteira atribuída.Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.Realizar follow-up com clientes inativos ou com potencial de recompra.Prospectar novos leads via cold calls, e-mails, LinkedIn e outras ferramentas.Qualificar oportunidades e nutrir leads até a conversão.Realizar check-ins periódicos com clientes estratégicos.Encaminhar demandas de suporte pós-venda.Registrar todas as interações no CRM.Acompanhar métricas de desempenho e ajustar estratégias conforme necessário.Alinhar estratégias com marketing para campanhas de geração de leads.Requisitos e qualificaçõesExperiência comprovada em vendas B2B, inside sales ou vendas a campo.Vivência em liderança de equipes comerciais.Domínio em tráfego pago e marketing digital.Habilidade em negociação e gestão de objeções.Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção.Foco em resultados e capacidade de trabalhar sob metas.