Sobre

Coordenar e desenvolver o time de Executivos de Vendas e SDRs, com foco em performance, qualidade do pipeline e conversão; Supervisionar as atividades diárias da equipe de vendas: Acompanhar de perto o desempenho dos vendedores, realizando revisões regulares e ajustando a estratégia conforme necessário; Desenvolver o potencial da equipe: Elaborar e acompanhar Planos de Desenvolvimento Individual (PDIs), realizando reuniões de feedbacks individuais para maximizar o desempenho; Preparar relatórios e apresentações: Fornecer insights detalhados sobre o desempenho do time para a liderança comercial, propondo ações corretivas e melhorias; Analisar o desempenho da equipe: Monitorar e analisar as métricas no CRM, identificando áreas de melhoria e implementando planos de ação para maximizar os resultados; Gerenciar o pipeline de vendas: Acompanhar o progresso dos leads, garantindo que todas as oportunidades sejam adequadamente trabalhadas e convertidas em vendas. Formação completa em Administração, Gestão Comercial, Comunicação Social e outras áreas relacionadas à comunicação e vendas; Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou de tecnologia; Domínio em ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot; Experiência em liderança de equipes de vendas, com forte capacidade de motivação e desenvolvimento de talentos; Orientação para resultados, com histórico comprovado de superação de metas de vendas; Análise de dados para otimizar processos e identificar oportunidades; Experiência na elaboração de relatórios gerenciais e apresentações executivas com foco em indicadores e metas; Desejável Experiência no cargo; Boas habilidades de comunicação: Capacidade de engajar e comunicar-se de forma clara, tanto com a equipe quanto com a liderança; Escuta ativa: Saber ouvir as necessidades da equipe e compreender os desafios enfrentados no dia a dia de vendas; Resiliência: Ser capaz de lidar com desafios diários, superando obstáculos e mantendo a equipe focada nos objetivos; Capacidade de liderança sob pressão: Conseguir motivar a equipe durante momentos de alta pressão e prazos apertados; Espírito colaborativo: Estar disposto a trabalhar em conjunto com outras áreas para alcançar os objetivos da empresa; Flexibilidade para se adaptar a mudanças, novos processos e ferramentas; Proatividade e autonomia para resolver problemas e tomar decisões rápidas. Conhecer os requisitos internos de Segurança da Informação e aplicá-los corretamente nos processos operacionais; Entendimento das etapas do funil de vendas, das regras de qualificação e passagem entre SDRs e consultores, bem como dos critérios de conversão e oportunidade; Familiaridade com os processos de alinhamento entre Comercial e as demais áreas (CS, Produto, Jurídico e Marketing), garantindo a fluidez entre pré e pós-venda; Capacidade de extrair e interpretar relatórios do CRM e dashboards internos para embasar decisões estratégicas e apresentações à liderança; Domínio das boas práticas internas de gestão de equipe, feedbacks, PDIs e acompanhamento de desenvolvimento.