Sobre

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.Responsabilidades e atribuiçõesBuscamos um(a) uma pessoa experiente e estratégico(a) para liderar nossa unidade de negócios focada em canais Enterprise/ Corporate (VARs, Integradores e Revendas). O(A) profissional ideal terá uma carreira consolidada em ambientes multinacionais, profundo conhecimento do ecossistema de distribuição de TI e a capacidade comprovada de gerenciar grandes equipes de vendas. Este(a) líder será peça-chave na modernização de nossos processos, no desenvolvimento de futuros líderes e na incorporação de tecnologias emergentes como Inteligência Artificial na estratégia de vendas, garantindo que nosso time possua um alto "Digital IQ" e esteja preparado para o futuro.Principais Responsabilidades:Liderança Estratégica: Definir e executar a estratégia de vendas para o segmento de canais Enterprise e Corporate, alinhada aos objetivos de crescimento da companhia e às metas dos fabricantes parceiros.Gestão e Desenvolvimento de Equipes: Liderar, mentorar e desenvolver uma equipe de alta performance. Identificar e cultivar talentos, formando novos gestores e garantindo um plano de sucessão robusto para a área.Gestão de Canais (Channel Management): Fortalecer e expandir o relacionamento com canais estratégicos (VARs, Integradores, Revendas), garantindo sua capacitação e engajamento para a venda de soluções complexas.Relacionamento com Fabricantes: Atuar como ponto focal estratégico junto aos principais fabricantes de tecnologia (vendors), negociando metas, investimentos e planos de negócio conjuntos.Change Management e Inovação: Conduzir iniciativas de transformação na área de vendas, implementando novas metodologias e ferramentas. Promover uma cultura de alto "Digital IQ", incentivando o uso de dados e tecnologias como IA para otimizar a performance.Desenvolvimento de Negócios: Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado, expandindo a penetração das soluções de Cibersegurança, Infraestrutura, Cloud e Inteligência Artificial através da rede de canais.Performance e Resultados: Gerenciar o pipeline de vendas com CRM (forecast), definir KPIs e garantir o atingimento consistente das metas de faturamento e rentabilidade.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e Qualificações (Hard Skills):Experiência: Mínimo de 20 anos de experiência profissional, com uma parcela significativa em posições de liderança sênior em vendas (Diretoria ou similar).Vivência em Multinacional: Experiência comprovada em empresas multinacionais de tecnologia, preferencialmente em fabricantes (vendors) ou grandes distribuidores.Conhecimento de Mercado: Profundo entendimento da dinâmica de vendas indiretas no Brasil, envolvendo Fabricantes, Distribuidores, VARs (Value-Added Resellers) e Integradores de Sistemas.Expertise Técnica: Sólido conhecimento em portfólios de tecnologia complexos, incluindo Cibersegurança, Infraestrutura de TI (servidores, storage, networking) e Cloud (IaaS, PaaS, SaaS).Conhecimento em Tecnologias Emergentes: Familiaridade com conceitos e aplicações de Inteligência Artificial (IA) no contexto de negócios e vendas. Compreensão do que é "Digital IQ" e como desenvolvê-lo em uma organização.Experiência com Projetos de TI: Vivência na estruturação e venda de projetos complexos de TI, compreendendo o ciclo de vida desde a concepção até a entrega.Gestão de Mudanças (Change Management): Experiência prática na liderança de projetos de transformação organizacional ou cultural em áreas de vendas.Habilidades de Negociação: Histórico comprovado de negociações complexas e de alto valor com clientes, canais e fabricantes.Idiomas: Inglês fluente é mandatório (para comunicação diária com times globais e fabricantes).Competências Comportamentais (Soft Skills):Liderança Inspiradora e Desenvolvedora: Capacidade de motivar e guiar equipes, com um genuíno interesse em desenvolver pessoas e formar novos líderes.Visão Estratégica e Inovadora: Habilidade para analisar o mercado, antecipar tendências (como IA) e traduzi-las em planos de ação eficazes.Inteligência Emocional: Maturidade para gerenciar conflitos, construir relacionamentos de confiança e influenciar stakeholders em todos os níveis.Comunicação Excepcional: Clareza e assertividade na comunicação com equipes, parceiros, clientes e executivos.Orientação para Resultados: Foco incansável no cumprimento de metas, com resiliência e adaptabilidade.Informações adicionaisBenefícios 🤩Vale alimentação e/ou vale refeição;Vale transporte ou auxílio estacionamento;Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;Convênio academia;Seguro de vida;Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;Day Off no mês de aniversário;Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;Kit maternidade e paternidade;Programa de indicação de funcionários;Parceria para concessão de empréstimo consignado;Política de reembolso viagem e combustível;Convênio Pet.Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.