Sobre

• POR QUE SE JUNTAR AO TIME LINX?

• Respiramos e somos referência no varejo, lideramos pelo exemplo, inspiramos e desenvolvemos o potencial das nossas pessoas para fazerem sempre mais e melhor pelo nosso cliente!
• Há mais de 40 anos, temos ao nosso lado os principais varejistas do Brasil, e um time igualmente capacitado para fazê-los chegar ainda mais longe! Com autonomia e flexibilidade, nossas pessoas buscam diariamente construir soluções de tecnologia para gestão que impactem os negócios pelo Brasil e América Latina.
• Se você é assim como a gente e tem o desejo genuíno de ajudar negócios por meio de uma Tecnologia feita por e para pessoas, então aqui é a sua próxima parada!
• Quer fazer parte do nosso time Enterprise como Especialista Comercial de Contas?
• Quais desafios nós temos para você?
• Buscamos uma pessoa Especialista Comercial II para atuar na gestão estratégica de uma carteira de clientes do varejo brasileiro, com forte foco em retenção, expansão de receita e desenvolvimento de novos negócios dentro da base instalada;
• Essa pessoa será responsável por conduzir vendas consultivas e complexas, atuando como parceira estratégica dos clientes, com interação frequente com lideranças executivas (nível C-level).

Como será o seu dia a dia

• Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos do varejo, garantindo retenção, satisfação e evolução do relacionamento;
• Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell dentro da base, ampliando a adoção do portfólio de soluções;
• Conduzir negociações comerciais complexas, com visão de curto, médio e longo prazo, assegurando equilíbrio econômico e contratos sustentáveis;
• Atuar de forma consultiva junto a decisores e influenciadores, incluindo C-level, participando de reuniões executivas, apresentações e agendas presenciais;
• Desenvolver planos de conta estruturados (account planning), com foco em crescimento, previsibilidade de receita e mitigação de riscos de churn;
• Trabalhar em parceria com áreas internas (Produto, Pré-vendas, Suporte, Implantação e Financeiro), garantindo a entrega de valor ao cliente;
• Acompanhar indicadores de performance da carteira, pipeline, forecast e metas de receita recorrente e nova.

Requisitos para você mover o varejo junto com a gente

• Experiência consolidada em vendas B2B, preferencialmente como Executivo(a) de Contas ou Especialista Comercial em software/tecnologia para o varejo;
• Vivência comprovada em retenção de clientes, expansão de receita (cross-sell e up-sell) e vendas complexas;
• Forte habilidade de negociação e condução de conversas estratégicas com executivos de alto nível (C-level);
• Conhecimento do ecossistema de software para o varejo brasileiro (ERP, POS, OMS, e-commerce, pagamentos, entre outros);
• Inglês avançado (leitura, escrita e conversação), para interação com stakeholders, materiais e agendas globais;
• Perfil consultivo, analítico, orientado a resultados e com excelente comunicação.

Diferenciais

• Experiência com gestão de contas Enterprise ou clientes de médio/grande porte;
• Vivência em ambientes SaaS e modelos de receita recorrente;
• Capacidade de atuar com autonomia, visão estratégica e protagonismo na gestão da carteira
• Como você pode contar com a gente?

Além de todo o aprendizado que você terá no dia a dia com nosso time #soulinx, também cuidamos de você de outras formas

• 💻 Jornada de trabalho hibrida
• 🥗 Vale Alimentação
• 🥗 Vale Refeição
• 🥳 Day Off de aniversário
• 📚 Bolsa de estudos e cursos livres
• 💰 Participação de lucros e resultados
• 👶 Bebê #soulinx a Bordo (programa com vários benefícios para nossos papais e mamães)
• 🐶 Meu Pet Club
• 🏖️ Férias & Co
• 🎁 Presente de casamento
• 🩺 Assistência médica
• 🦷 Assistência odontológica
• 💼 Seguro de vida
• 🧑‍⚕ Acolhe 360: programa de apoio ao colaborador através de uma equipe multidisciplinar)
• ⭐Parceria com a Allya: super descontos em estabelecimentos ao redor do Brasil;
• 🏥 Vitta Prime Care: nosso hospital Digital disponível 24/7 para você
• 💪 Parceria com redes de academia pela WellHub.
• Brilhou os olhos? Então vem #respirarvarejo com a gente!
• Na Linx nós valorizamos a diversidade e trabalhamos para a inclusão de todas as pessoas. Todas as nossas vagas são abertas para profissionais de todos os gêneros, orientações sexuais, e identidades de gênero, idade, crenças, raças e etnias, condições físicas e neurodiversidade.