Sobre

A pessoa especialista em Estruturação de Canais será responsável pelo desenvolvimento, implementação e otimização de estratégias de canais de vendas das coligadas do Grupo Iter, visando a maximização da eficiência operacional. Suas principais atribuições incluem criação de políticas comerciais e operacionais, negociação comercial com parceiros estratégicos, análise de resultado dos canais, definição de modelos de atuação e suporte para as áreas de Trade das coligadas.Responsabilidades e atribuiçõesDefinir comissionamento, política comercial e governança de canais diretos, indiretos, digitais e físicos, alinhados à estratégia de negócios;Analisar o funcionamento atual de cada canal, identificar gaps e propor melhorias para otimizar a performance e a eficiência de cada um;Buscar automatização de fluxos e gerir o processo de desenvolvimento, homologação, testes e implementação;Avaliar riscos e oportunidades na implementação de novos modelos comerciais;Definir a estratégia e participar de eventos comerciais;Apresentar empresas, produtos e atrações para parceiros estratégicos;Apoiar as áreas comerciais das coligadas;Monitorar indicadores de desempenho de vendas dos canais e identificar desvios em relação às metas estabelecidas;Análise de ROI por canal;Acompanhar a estratégia de precificação, promoções e vendas, alinhando as práticas comerciais a cada canal de vendas;Gerir projetos comerciais e de canais de vendas;Realizar negociações comerciais com parceiros estratégicos como OTAs e agências;Desenhar os processos e acompanhar os indicadores de cada canal e o plano de ação, a ser desenvolvido pelas coligadas;Garantir que os atrativos estejam alinhados com a estratégia desenvolvida pela holding.Requisitos e qualificaçõesFormação superior completa em Administração ou Comunicação Social (Publicidade, Jornalismo, Relações Públicas ou Estudos de Mídia);Experiência sólida em área comercial, vendas, projetos, operações de receita e estratégia ou marketing;Conhecimento sólido em vendas e parcerias digitais;Experiência em negociação com clientes e parceiros comerciais;Excel avançado;Vicência no desenvolvimento de relacionamentos com clientes B2B;Desejável inglês e espanhol avançado;Recomendável ter Pós-graduação em Marketing ou Vendas.Informações adicionaisVale Alimentação: Benefício pago também durante as férias.Vale Refeição: Benefício pago também durante as férias.PPR - Programa de Participação nos Resultados: Para celebrarmos os resultados da empresa, colhendo os frutos do seu trabalho.Plano de Saúde: Cuide da sua saúde e de seus dependentes com um dos melhores planos de saúde do mercado. Somos uma empresa preocupada com o bem-estar de todas as pessoas, seguindo nossa política de ações afirmativas: Pessoas com deficiência não pagam coparticipação. Assistência Odontológica: Queremos você sempre feliz com um sorriso no rosto! Licença parental: Somos uma empresa cidadã, e para honrar nosso compromisso, temos a licença parental estendida.Wellhub (Gympass): Mantenha-se saudável com planos que podem abranger mais de 30 mil academias, estúdios e diversos outros benefícios da plataforma. Gratuidades Bondinho: Muito além de um Parque! Duas gratuidades mensais pra você curtir a vista mais linda do Rio de Janeiro com quem você quiser. Este benefício é cumulativo para você levar a família toda ou amigos de uma vez só. Não é um máximo?!Auxílio Creche: Apoio para a sua família, ajudando a equilibrar trabalho e cuidados com os pequenos.Folga no Aniversário: Celebre seu dia especial com um descanso merecido.Material Escolar: Reembolso de material escolar dos seus filhos, facilitando o início do ano letivo.Cursos de Idiomas: Invista no seu crescimento pessoal e profissional com descontos especiais em cursos de idiomas.Programa de Incentivo a Idiomas: Já pensou em aprender um idioma e ainda ser reembolsado por isso? Temos um programa de incentivo ao desenvolvimento para profissionais selecionados, conforme regulamento interno.Frutas no Escritório: Mantenha-se saudável com uma seleção de frutas frescas disponíveis no escritório.Convênios com Universidades: Descontos em cursos de graduação e pós-graduação, extensivo a familiares.Cartão NatalCadeira de Massagem: Relaxe durante o expediente com nossa cadeira de massagem, disponível para todos os colaboradores.Cartão SESC: Aproveite uma variedade de vantagens e descontos exclusivos, abrangendo áreas de cultura, lazer, saúde e educação.Clube MMB: Seguros de vida, viagem, residencial, automóvel, saúde, para pets entre outros tipos. Tudo para o seu bem-estar!Seguro de VidaDescontos em Empresas Parceiras: Economize com ofertas especiais em produtos e serviços dos nossos parceiros.Sala de Amamentação: Conforto e privacidade para lactantes com uma sala dedicada à amamentação, garantindo um ambiente acolhedor.