Sobre

Trabalhar na Rumo é fazer parte de algo grande: cada trem que parte, cada via cuidada, cada operação realizada com segurança faz diferença na vida de milhares de pessoas e empresas todos os dias. Aqui, valorizamos quem aprende fazendo, quem coloca a mão na massa e tem orgulho de ver o resultado do próprio esforço ganhar forma e seguir viagem. Sabemos que nada acontece sozinho: o movimento é coletivo, construído na parceria, no cuidado e na confiança entre times. Se você gosta de desafios reais, de trabalhar com propósito e quer contribuir para um futuro mais eficiente e conectado para o Brasil, seu caminho pode começar aqui.Vem fazer parte do movimento. #VemPraRumoSobre a posiçãoO Executivo (a) de Contas será responsável por identificar, desenvolver e conduzir oportunidades de negócios por meio da estruturação e negociação de soluções logísticas integradas, alinhadas ao perfil e aos desafios estratégicos dos clientes. Atua de forma consultiva e especializada, analisando cenários mercadológicos, regulatórios e operacionais para promover o crescimento sustentável da carteira, contribuindo para a maximização de receita, fidelização de clientes e avanço dos objetivos estratégicos da Rumo.Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais responsabilidades:Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes e negócios sob sua responsabilidade, com foco na evolução do relacionamento, ampliação de receitas e captura de oportunidades aderentes ao plano estratégico da companhia, utilizando ferramentas de gestão e inteligência de mercado.Desenvolver propostas de valor customizadas e negociar soluções logísticas integradas, alinhadas aos objetivos do cliente e à estratégia comercial da Rumo, garantindo viabilidade operacional e financeira.Atuar como interlocutor estratégico entre clientes e áreas internas, liderando o alinhamento técnico e comercial necessário para a implantação e sustentação dos contratos, promovendo fluidez e eficácia nas entregas.Monitorar tendências de mercado, cenário concorrencial e movimentações setoriais, gerando insights que contribuam para a definição de estratégias comerciais e prospecção de novos negócios com potencial de longo prazo.Assegurar a satisfação e a retenção dos clientes estratégicos, por meio de uma abordagem consultiva, gestão ativa de expectativas e navegação interna para solução de problemas e captura de oportunidades de melhoria contínua.Assegurar a satisfação e a retenção dos clientes estratégicos, por meio de uma abordagem consultiva, gestão ativa de expectativas e navegação interna para solução de problemas e captura de oportunidades de melhoria contínua.Requisitos e qualificaçõesFormação:Superior completo em Engenharias, Administração, Economia, Logística, Comércio Exterior ou áreas correlatas. Desejável pós graduação.Conhecimentos técnicos:Análise de Mercado e Inteligência Competitiva;Finanças para negócios;Análise de viabilidade de projetos (VPL, TIR, Payback);Pacote Office;Metodologia de precificação de cada carteira;Infraestrutura logística nacional (terminais, portos, ferrovias, etc.);Técnicas de negociação;Modelagem de soluções logísticas;Gestão de relacionamento com clientes.Informações adicionaisModelo de TrabalhoRegime de trabalho: HíbridoModelo de contratação: CLTLocal de trabalho: São Paulo - SPHorário de trabalho: 08h às 18hPacote de BenefíciosVale AlimentaçãoVale RefeiçãoVale TransportePrograma de Participação nos Resultados (PPR)Bônus de Segurança FerroviáriaPrevidência PrivadaCooperativa de CréditoEmpréstimo ConsignadoWellhubPlano de SaúdePlano OdontológicaInstrumentação CirúrgicaAuxílio FarmáciaSeguro de VidaAuxílio FuneralPrograma Assistencial da gestação até o pós-partoLicença Parental EstendidaMaterial EscolarAuxílio CrecheBrinquedo de NatalKit de NatalPrograma de Assistência Psicológica, Jurídica e FinanceiraClube de Vantagens e DescontosUniversidade Corporativa#VemPraRumoSobre a RumoSomos a maior operadora de logística ferroviária do Brasil, cruzamos o país de Norte a Sul, através de nossos quase 14 mil km de linhas, distância equivalente a uma viagem de São Paulo até a Austrália. Nós somos a empresa de soluções logísticas do grupo Cosan, com o propósito de movimentar o Brasil e alimentar o mundo, muito além da ferrovia e você pode fazer parte desse movimento junto dos nossos +8000 colaboradores apaixonados(as)!Nossa CulturaAqui na Rumo somos conectados pelo nosso jeito único de ser e de fazer, o nosso DNA.Usamos as quatro letras do nosso nome para guiar nossas atitudes no dia-a-dia: Aqui o #RespeitoImporta!Acreditamos que as oportunidades de trabalho e de crescimento precisam ser iguais para todas as pessoas, e sabemos que um time diverso e plural é o caminho para seguir inovando e evoluindo! Nossas vagas estão disponíveis à todas as pessoas, independentemente da sua identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, religião, etnia ou raça, idade, neurodiversidade, status de deficiência, cidadania ou qualquer outro aspecto que o torne único.#VemPraRumoSaiba mais sobre a Rumo: https://rumolog.com/