Sobre

✨ Sobre a posição Estamos em busca de um Executivo Comercial Sênior – Parcerias para desenvolver e expandir relacionamentos estratégicos com ERPs financeiros e fiscais, Marketplaces B2B, Fintechs e Plataformas de Crédito, impulsionando integrações e fortalecendo nosso ecossistema de soluções. Nossa cultura é guiada por Confiança, Simplicidade, Paixão pelo Cliente, Eficiência por Resultados e Criatividade e esperamos alguém que traduza esses valores na forma de construir parcerias, influenciar stakeholders e gerar negócios. Responsabilidades e atribuiçõesMapear e desenvolver oportunidades com ERPs, Marketplaces B2B, Fintechs e Plataformas de Crédito, ampliando canais e integrações tecnológicas.  Conduzir vendas consultivas de ciclo complexo, da prospecção ao fechamento, utilizando SPIN Selling e adaptando a proposta de valor ao perfil de cada parceiro. Atuar como ponto focal das parcerias tecnológicas, apoiando o desenho de jornadas, APIs e fluxos, em conjunto com as áreas internas. Gerir contratos, acordos e modelos comerciais, garantindo alinhamento com estratégia, margem e compliance. Construir e manter um pipeline qualificado para grandes contas, com CRM atualizado e previsibilidade de resultados. Representar a SPC Grafeno como embaixador da marca em eventos e fóruns do mercado, explicando diferenciais técnicos e de negócio. Requisitos e qualificaçõesFormação superior em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.  Sólida experiência em desenvolvimento de negócios/parcerias com ERPs, Marketplaces B2B, Fintechs ou Plataformas de Crédito. Vivência com APIs e integrações tecnológicas, entendendo impactos em produto, operação e jornada dos parceiros. Domínio de SPIN Selling e outras metodologias de venda consultiva, com histórico de atuação em ciclos complexos B2B. Conhecimento do ecossistema de crédito, registros e inteligência de dados. Forte capacidade de articulação com C-Level, visão estratégica, perfil consultivo e orientação a metas. Habilidade para trabalhar de forma colaborativa e analítica, conectando dados, negócios e tecnologia na construção das parcerias. Diferenciais Experiência com registradoras, monitoramento e inteligência de dados.  Vivência no mercado de crédito estruturado. Relacionamento prévio com grandes ERPs e plataformas B2B. Informações adicionais Vale Refeição, pago no cartão Swile; Faça Você Mesmo, pago no cartão Swile; Auxílio home office, pago no cartão Swile; Vale Transporte, pago no cartão Swile; Auxílio Creche; Plano de Saúde Bradesco; Plano Odontológico Bradesco; Seguro de Vida; Day Off - no mês do seu aniversário; Vittude: plataforma de apoio à saúde mental; TotalPass: ampla rede de academias.