Sobre

Responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes da Construmarket, garantindo alto nível de satisfação e identificação contínua de oportunidades de negócio. Atua de forma consultiva, entendendo o portfólio completo de produtos e serviços para propor soluções que gerem valor, eficiência e resultados aos clientes. Envolve-se em todo o ciclo comercial — da prospecção e elaboração de propostas à negociação, fechamento e acompanhamento pós-venda — com foco em retenção, crescimento da base e aumento de receita (upsell e cross-sell). Além disso, mantém interface constante com áreas internas para assegurar a execução dos projetos e o cumprimento dos objetivos comerciais._Um negócio é formado por pessoas. Por aqui, valorizamos a individualidade de cada um e acreditamos que a diversidade nos faz crescer. Mesmo com as nossas diferenças, compartilhamos os mesmos princípios e podemos ver os reflexos deles em nosso dia-a-dia.🚀Junte-se a nós para transformar, digitalizar e inovar o mercado da construção civil, facilities e manutenção industrial. Faça parte de um universo que conecta ideias, pessoas e possibilidades! 🚀Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos e de longo prazo com clientes, garantindo alto nível de satisfação e fidelização.Entender profundamente o portfólio de produtos e serviços da Construmarket para atuar de forma consultiva e propor soluções adequadas.Realizar o ciclo completo de vendas: planejamento comercial, prospecção, levantamento de demandas, elaboração de propostas, negociações e fechamento de contratos.Identificar oportunidades de upselling e cross-selling dentro da base de clientes, visando aumento de receita e crescimento sustentável.Elaborar e executar planos de ação e follow-ups, acompanhando o avanço das negociações até o fechamento.Manter contato ativo e receptivo com a carteira de clientes, realizando visitas, reuniões e atendimentos por múltiplos canais (WhatsApp, e-mail, telefone, videoconferências).Atuar como ponte entre o cliente e as áreas internas, garantindo o alinhamento nas fases de negociação, execução e pós-venda.Preparar propostas técnicas e comerciais, apresentações e estudos de viabilidade de projetos.Monitorar indicadores de desempenho (retenção, crescimento, satisfação) e propor melhorias.Registrar e atualizar informações de clientes e oportunidades no CRM, garantindo controle do pipeline e relatórios de status atualizados.Acompanhar a execução dos projetos, assegurando aderência técnica das soluções e satisfação do cliente.Qualificar potenciais clientes, mapeando stakeholders, budget, prazos e processos de compra.Atuar de forma estratégica e analítica, entendendo o negócio do cliente para oferecer soluções que gerem valor e resultados concretos.Requisitos e qualificaçõesVivência na área comercial (se possível relacionado a SaaS) / Experiência em Venda na carteira / Relacionamento perfil Farmer / Venda de Softwares /desejável conhecimento do mercado da construção civil / Cursos Relacionados a Engenharia Civil / Ter um perfil de relacionamento e um perfil vendedor com foco em expansão de carteira para relacionamento e vendas incrementais através de upgrades e novos produtos em clientes;Bons conhecimentos em Pacote Office + ERPs + CRM + Conhecimento de Ferramentas de Prospecções;Domínio de técnicas consultivas de vendas, com foco em identificação de necessidades, argumentação de valor e fechamento de negócios;Diferencial:Ter atuado com soluções SaaS;Atuação no mercado da construção civil;Formação relacionado a Engenharia.Informações adicionaisNossos benefícios são:🍽️ Vale Refeição - Creditado no Cartão Swile💻 Auxílio Home Office - Creditado no Cartão Swile🩺 Plano de Saúde - Bradesco sem coparticipação😁 Plano Odontológico - Bradesco🛡️ Seguro de vida - HDI👶 Auxílio Creche - para mães e pais com filhos até 72 meses🎟️ Parceria com SESC🏋️ Totalpass – para você cuidar da sua saúde e bem-estar por meio de atividade física🎉 Day Off - Um dia de presente para você aproveitar no seu mês de aniversário👨‍💻 Nosso time de Tecnologia atua 100% remoto e os demais times atuam em modelo Híbrido.📍 Nossos escritórios estão localizados em São Paulo, nas regiões da Barra funda e Pinheiros.