Sobre

Executivo de Negócios proativo e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de uma carteira de clientes no mercado de mineração. O profissional será responsável por fortalecer relacionamentos com clientes atuais, identificar oportunidades de crescimento dentro da carteira e promover soluções GIS que agreguem valor às operações minerárias, incluindo planejamento de mina, geologia, topografia, engenharia, logística, gestão ambiental, conformidade regulatória e monitoramento de ativos. Este é um papel ideal para quem deseja atuar com vendas consultivas e aprofundar-se no uso de tecnologia geoespacial aplicada ao setor mineral.Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar uma carteira pré-existente de clientes do setor mineral (mineração metálica, não metálica, cimenteiras e empresas de engenharia), mantendo contato regular e construindo relacionamentos de confiança.Identificar oportunidades de expansão dentro da carteira, como upselling (ampliação do uso das soluções GIS) e cross-selling (novos produtos/serviços ArcGIS ou parceiros tecnológicos).Apresentar soluções GIS adaptadas às necessidades específicas dos clientes, demonstrando benefícios como eficiência operacional, redução de riscos, melhorias em compliance e suporte a decisões estratégicas.Colaborar com equipes técnicas para estruturar propostas personalizadas, PoCs e demonstrações direcionadas.Monitorar o desempenho da carteira, acompanhando indicadores como receita recorrente, retenção e crescimento das contas.Atualizar o CRM com informações detalhadas sobre interações, oportunidades, forecast e status das negociações.Apoiar clientes em dúvidas iniciais, atuando como ponto de contato primário e facilitando a comunicação com áreas técnicas internas.Requisitos e qualificaçõesFormação:  Superior CompletoPós ou Mestrado na área (Diferencial);Inglês (Desejável). Habilidades Técnicas: Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos; Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera públicaAnálise e interpretação de dados; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluçõesConhecimentos em Planejamento Estratégico.Habilidades DesejáveisExperiência prévia com gestão de carteiras de clientes ou vendas recorrentes.Conhecimento básico do setor de mineração (ex.: ciclo de vida da mina, práticas ESG, cadeia de valor mineral).Familiaridade com ferramentas de CRM.Participação em eventos, workshops ou cursos relacionados à mineração, geotecnologia ou transformação digital.Inglês intermediário é um diferencial.Informações adicionaisO QUE OFERECEMOS - Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa - Planos de Saúde e Odontológico - Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) - Vale Transporte - Auxílio Home Office - Seguro de Vida e Acidentes Pessoais - Previdência Privada - Cooperativa de Crédito  Família - Auxílio Creche - Licença Paternidade Estendida - Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos   Bem-Estar - Trabalho Híbrido - Horário Flexível  - Day Off de Aniversário + Voucher Ifood - Plano de Academia - Conversas guiadas sobre Saúde Emocional  Desenvolvimento  - Carreira em “Y” - Oportunidades de movimentação interna - 2 horas de estudos semanais durante o expediente - Capacitação comportamental - Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador - Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador  SE INTERESSOU POR ESTA VAGA?Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes. Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a gente! CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS Trabalhe Conosco / Linkedin / Instagram