Sobre

Gestão Comercial e Sell-In Realizar vendas consultivas focadas em sell-in, ampliando o volume de compras do canal e fortalecendo o giro dos produtos no distribuidor. Negociar condições comerciais, campanhas e acordos de volume com foco em ganho de escala e previsibilidade. Construir planos trimestrais com distribuidores, alinhando metas, projeções e capacidade de estocagem. Garantir disponibilidade, cobertura de portfólio e cumprimento de mix mínimo negociado com cada parceiro. Relacionamento com Distribuidores Desenvolver relacionamento de longo prazo com compradores, diretores comerciais, gerentes de produto e times do canal. Visitar distribuidores regularmente, fortalecendo presença, confiança e influência no sell-in. Monitorar rupturas, estoques, oportunidades e ameaças em cada parceiro. Gestão de Demanda e Performance Acompanhar indicadores como: volume de sell-in, evolução do estoque, potencial de giro, curva ABC e margem. Atuar em conjunto com Trade/Marketing para impulsionar o sell-out do canal, garantindo sustentação ao sell-in realizado. Monitorar execução de campanhas, combos, incentivos e ações combinadas com distribuidores. Expansão de Mercado Identificar oportunidades de abertura de novos parceiros e regiões com baixa penetração. Realizar estudos simples de mercado, analisando potencial, concorrência e necessidade de portfólio. Conduzir negociações para entrada de novos produtos e ampliação do mix no distribuidor. Rotina e Governança Comercial Atualizar CRM com visitas, negociações, previsões e status de pedidos. Preparar relatórios semanais/mensais de performance e pipeline. Trabalhar em forte parceria com Supply, Financeiro e Customer Service para garantir fluidez do pedido até a entrega.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa