Sobre

O Estadão é uma das maiores e mais influentes empresas de informação e comunicação do Brasil. Acreditamos no poder da informação como ferramenta de transformação social, capacitando e preparando as pessoas para os desafios do futuro.Se você é um profissional flexível, lida bem com mudanças, tem foco em resultados e adora propor novas ideias, aqui é o seu lugar! Sua missão será desenvolver e fidelizar grandes contas do ecossistema de Mobilidade, atuando de forma consultiva na criação de soluções customizadas em múltiplas plataformas, com foco em resultados e relacionamento estratégico.Responsabilidades e atribuiçõesAbrir, desenvolver e fidelizar contas estratégicas do segmento de Mobilidade;Construir relacionamento próximo com agências de mídia e clientes finais;Identificar dores e objetivos dos clientes para desenhar propostas customizadas (digital, impresso, rádio, eventos, branded content);Conduzir reuniões e apresentações de projetos de forma clara, estruturada e impactante;Negociar ponta a ponta, garantindo fechamento, entrega e renovação de contratos;Gerir pipeline e forecast de vendas para assegurar resultados.Requisitos e qualificaçõesFormação superior em Publicidade e Propaganda, Administração, Marketing ou afins;Ter experiência com vendas consultivas B2B no mercado publicitário;Ter experiência com grandes contas, agências e anunciantes em diferentes segmentos;Ter vivência com digital, geração de leads e campanhas 360 (do planejamento ao acompanhamento de KPIs);Comunicar-se com clareza, tanto de forma oral quanto escrita, e conduzir apresentações com desenvoltura;Ser curioso, analítico e orientado a entender necessidades e oferecer soluções sob medida;Manter organização, autogestão e resiliência frente a metas e pressão;Demonstrar capacidade de negociação e domínio de todo o ciclo comercial;Colaborar com a equipe e se relacionar bem com diferentes stakeholders internos e externos;Conhecimento de ferramentas de CRM;Conhecimento avançado em Pacote Office;Ter disponibilidade para reuniões externas e agenda dinâmica.DIFERENCIAISExperiência no ecossistema de Mobilidade/Automotivo (montadoras, locadoras, seguradoras, dealers, soluções de mobilidade);Possuir inglês e/ou espanhol para interação com times globais;Possuir um perfil “hunter” para prospecção e “farmer” para gestão de contas estratégicas;Conhecimento da ferramenta Monday (CRM e gestão de vendas);Apresentar cases de crescimento de receita, upsell, renovação e parcerias de longo prazo.HABILIDADES COMPORTAMENTAIS ESPERADASPerfil analítico para entender cenários e propor soluções assertivas;Atuar com postura consultiva, construindo relacionamentos de confiança;Ser orientado a resultados, mantendo resiliência e consistência em entregas;Trabalhar com organização, disciplina e foco em prioridades;Colaborar com espírito de equipe, valorizando trocas e aprendizados;Comunicar-se com clareza, objetividade e impacto.Informações adicionaisAssistência médica e odontológica;Day off de aniversário;Casual every day;Vale-transporte;Restaurante Interno;Vale-refeição;Seguro de Vida;Acesso ao conteúdo digital completo do Estadão;Descontos exclusivos em instituições de ensino;Auxílio Psicológico - Vittude.Wellhub (antigo Gympass);Previdência Privada - OESPREV;Remuneração variável com base em metas.Local de Trabalho: Avenida Engenheiro Caetano Álvares, 55 - bairro - Limão - São Paulo/SP - Zona Norte. Horário de trabalho: Das 09h00 às 18h00 - de segunda a sexta - Modelo Híbrido