Sobre a vaga

QUEM SOMOS?
O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil!

São mais de 25 anos e, nesta trajetória, já capacitamos mais de 15 milhões de pessoas no Brasil e no exterior. Somos experts em desenvolver soluções educacionais para os mais diversos desafios. Educação e tecnologia é o nosso negócio!
O QUE FAZEMOS?
Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!

Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.
NOSSO JEITO DOT DE SER!
Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.
E QUEM BUSCAMOS?
Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.
eXECUTIVO(a) COMERCIAL
Qual o seu papel na construção desta trilha?

Realizar vendas estratégicas complexas para grandes organizações (ticket médio a partir de R$400k), envolvendo múltiplos stakeholders (C-levels e áreas estratégicas).

Atuar como mentor informal do time comercial, acompanhando de perto outros executivos comerciais para acelerar sua evolução técnica e performance.

Dominar e implementar metodologias consultivas avançadas (como MEDDPICC ou Challenger Sales) para estruturar negociações e acelerar fechamento de contratos estratégicos.

Garantir disciplina rigorosa na gestão do pipeline e forecast, com previsibilidade, consistência e clareza na comunicação interna.

Apoiar o desenvolvimento de estratégias ABM (Account-Based Marketing) com equipe de marketing, colaborando ativamente na definição e execução dessas iniciativas.

Influenciar e mobilizar stakeholders internos e externos de forma eficaz, clara e consistente.

O que esperamos de você:
Experiência consolidada (mínimo 5 anos) em vendas consultivas enterprise com ciclos longos (mínimo 4 meses) e ticket alto

Histórico comprovado em negociações estratégicas com múltiplos stakeholders (C-Level, RH, áreas de negócios).

Alta experiência em vendas consultivas enterprise (ciclos longos, ticket médio elevado).

Orienta o time tecnicamente;

Capacidade técnica, estratégica e consultiva avançada (foco em ABM, ROI, forecast rigoroso).

Experiência prática com metodologias estruturadas de vendas consultivas (MEDDPICC, Challenger).

Experiência em previsibilidade e métricas claras (ROI, CAC, LTV).

Familiaridade com ferramentas de vendas específicas (HubSpot, Sales Navigator, Cortex).

Diferenciais Desejáveis (não obrigatórios):
Experiência prévia em edtechs ou empresas especializadas em aprendizagem corporativa.

Aqui acreditamos no lifelong learning, e desejamos que você siga em busca de aprendizado contínuo!

NOSSA PROPOSTA DE VALOR :
E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:

Auxílios!

Vale alimentação e/ou refeição (R$737), com desconto de apenas 1% na folha;

Vale transporte;

Seguro de vida;

Auxílio home office (R$100);

Auxílio creche;

Headhunter (valor por indicação de colaborador);

Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).

Saúde e bem estar!

Plano de saúde integral, sem desconto na folha (com terapia online gratuita);

Convênio odontológico;

Gympass (plataforma de saúde e bem estar);

Convênio Farmácia;

Licença maternidade estendida de 6 meses;

Licença paternidade estendida de 20 dias;

FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio);

Mimos e gifts em datas comemorativas.

Crescimento e desenvolvimento contínuos!

Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação);

Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha);

Verba Survival (auxílio educação no negócio);

DOTAcademy com cursos gratuitos;

Plataforma que apoia no desenvolvimento de carreira;

Mobilidade interna;

DOTHUB (desenvolvimento de lideranças);

Cultura de feedback;

DOTKnows (peer learning).

Clima colaborativo e descontraído!

Anywhereoffice: trabalhe de onde quiser;

Horário flexível;

Aprendizado contínuo;

Pessoas que é bom de estar perto;

Autonomia com responsabilidade;

Local para refeições (presencial);

Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial);

Área de convivência (presencial);

Momentos de integração e festas.

Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.