Sobre

Aqui, na Tirolez, nós #agimoscomodono, colocamos a mão na massa e fazemos acontecer!Valorizamos as pessoas, somos disponíveis e atenciosos, sempre com muito respeito, pois #gostamosdepessoas e colocamos os nossos colaboradores, consumidores e clientes no centro de nossas decisões.Nós #crescemosjuntos, porque trabalhamos pelo sucesso comum, atingimos os resultados em equipe e promovemos um ambiente de desenvolvimento contínuo, com Visão de Negócio.Agimos com coragem e #somostransparentes, para inovar e buscar a melhoria contínua, sempre, de ponta a ponta.Valorizamos a nossa história, vivemos o presente e temos foco no futuro. Somos engajados e temos muito brilho nos olhos, afinal, #amamosoquefazemos.Gostou do nosso jeito de ser?Nos acompanhe nas redes (@tirolezqueijos) e faça parte da nossa família Tirolez!#SomosTirolezResponsabilidades e atribuiçõesO profissional de vendas desempenha um papel crucial na condução e apoio aos distribuidores da Tirolez, garantindo que os produtos sejam distribuídos de maneira eficiente, garantindo o atingimento das metas propostas de acordo com a estratégia da Cia., este cargo envolve uma combinação de gestão de relacionamento, análise de mercado e implementação de estratégias comerciais. Principais Responsabilidades:·       Interface Principal: Atuar como a principal interface entre a Tirolez e os distribuidores, garantindo a comunicação eficaz e a implementação das estratégias da empresa.·       Expansão de Mercado: Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado para os produtos da Cia.·       Planejamento Estratégico: Desenvolver e implementar planos estratégicos para aumentar a participação de mercado e a penetração dos produtos nos canais de distribuição.·       Negociação de Acordos Comerciais: Negociar termos e condições com distribuidores, assegurando acordos que beneficiem ambas as partes e promovam o crescimento das vendas.·       Elaboração e Gestão do JBP: Criar e gerenciar o Joint Business Plan (JBP), alinhando os objetivos do distribuidor com as metas da Tirolez.·       Gestão de Contas Prioritárias: Focar na gestão de contas prioritárias, como supermercados e demais lojas do canal, bem como os clientes do canal Food Service, para garantir a visibilidade e a disponibilidade dos produtos.·       Desenvolvimento de Campanhas: Planejar e executar campanhas promocionais e estruturais para aumentar a demanda dos produtos.·       Análise de Eficácia: Monitorar e analisar a eficácia das campanhas promocionais, ajustando as estratégias conforme necessário para maximizar os resultados.·       Coordenação de Atividades: Coordenar todas as atividades relacionadas à gestão do cliente, garantindo que as estratégias da Tirolez sejam executadas de forma eficaz pelos distribuidores.·       Liderança de Discussões: Liderar discussões sobre nível de serviço, merchandising e novas oportunidades de mercado, promovendo a colaboração entre a Tirolez e os distribuidores.·       Desenvolvimento de Equipes: Atuar como consultor no desenvolvimento das equipes de vendas dos distribuidores, oferecendo treinamento e suporte contínuo.·       Capacitação de Líderes: Treinar supervisores, gerentes, vendedores e entregadores, desenvolvendo suas habilidades e conhecimentos para melhorar o desempenho geral.·       Monitoramento de KPIs: Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) relacionados à produtividade, custos, rentabilidade e nível de serviço.·       Análise de Dados: Analisar dados de vendas e desempenho para identificar tendências e oportunidades de melhoria para o desenvolvimento da região.·       Garantia de Qualidade: Representar a Tirolez em visitas aos distribuidores para garantir que os padrões de qualidade e segurança sejam mantidos.·       Treinamento em Qualidade: Oferecer treinamento em qualidade e segurança para todas as áreas do distribuidor, assegurando a conformidade com as normas da Tirolez.·       Reuniões Regulares: Realizar reuniões regulares de trabalho e resultados com os distribuidores, alinhando expectativas e elaborando planos de ação.·       Influência Estratégica: Influenciar a estruturação do negócio do distribuidor com base nas diretrizes estratégicas da Tirolez, promovendo melhores práticas e eficiência operacional.Requisitos e qualificaçõesFormação Acadêmica: Administração de empresas ou áreas correlatas; certificação em vendas ou marketing será um diferencial;Experiência: Vivência com vendas, vivência com clientes de médio e grande porte.Conhecimentos/Habilidades: Informática (MS Office), Ferramenta de Dados (Mtrix, Scanntech, etc).Competências Comportamentais:Capacidade de negociação, persuasão e resolução de conflitos, Proativo com foco em resultados e gestão de prioridades, alta capacidade analítica e tomada de decisão estratégica,Ter perfil Hunter para prospecção de novos parceiros.Resiliência e Flexibilidade.Necessário disponibilidade para viagens frequentes.Informações adicionaisComo aqui Gostamos de Pessoas, confira nossos benefícios ao fazer parte do time:·        Por aqui, você utiliza o valor para alimentação da forma que achar melhor. Distribuir a verba entre Vale Alimentação e Vale Refeição ou escolher apenas um. Você decide!;·        Cuidamos da sua saúde! Temos Assistência médica e odontológica e o programa Viva+, com todo suporte necessário para o seu bem-estar;·        Falando em saúde, temos parceria com o Wellhub;·        Plataforma de apoio psicológico e Nutricional;·        Seu esforço é reconhecido! Temos o Programa de Participação de Resultados todos os anos;·        Seguro de vida;·        Day Off de aniversário, você merece um dia para celebrar com quem ama;·        Universidade Tirolez, nossa plataforma de educação corporativa que deixa você sempre atualizado por meio de cursos e treinamentos disponíveis para todo o time Tirolez;·        Ainda temos parcerias e convênios com instituições em todo o Brasil, para dar um up no seu desenvolvimento;·        Salary Fits: Portal de benefícios exclusivo (Clube de Vantagens Tirolez, English Pass, entre outros);·        CAT Sesi: Centro de Atividades do Sesi para você e sua família.