Sobre

Estamos em busca de um(a) profissional de alta performance, com forte atuação na prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios no setor de agenciamento de cargas. A posição é direcionada a especialistas que possuam experiência sólida em vendas B2B e relacionamento já estabelecido com empresas dos segmentos: Automotivo Oil & Gas Alimentos & Bebidas Indústria em geral Ì Modelo de Trabalho Perfil 100% orientado a Hunter, com forte foco em expansão e geração de novos negócios. Presença no escritório (Av. Paulista) ao menos 3 dias por semana, quando não houver visitas externas. Disponibilidade para viagens nacionais e possíveis viagens internacionais. Ø Principais responsabilidades Desenvolver novos clientes nos segmentos-alvo, ampliando a presença da empresa no mercado. Conduzir análises setoriais, acompanhar tendências logísticas e monitorar concorrência. Levantar necessidades da cadeia logística dos clientes e estruturar soluções personalizadas em logística internacional. Atuar consultivamente na construção de propostas técnicas e comerciais. Administrar o pipeline comercial dentro do CRM, com registros completos de todas as interações e etapas. Negociar contratos com foco em rentabilidade e sustentabilidade da relação. Colaborar com as áreas internas (Pricing, Operações, Customer Experience) para garantir alta performance e cumprimento dos SLAs. Representar a empresa em feiras, eventos e visitas técnicas relevantes ao segmento. Realizar acompanhamento pós-venda e promover oportunidades de ampliação de portfólio ou cross-selling. ̄ O que buscamos ! Vivência consistente no freight forwarding (importação e exportação). Histórico comprovado na abertura de mercado e conquista de novos clientes. Carteira ativa e conexão com decisores estratégicos (compras, logística, supply chain). Formação superior concluída. Inglês intermediário; espanhol desejável. é Competências e Soft Skills desejadas Perfil disciplinado e organizado Comunicação clara e postura consultiva Capacidade analítica e visão estratégica Habilidade em identificar e priorizar oportunidades Excelente negociação e influência Networking robusto Autonomia, motivação e resiliência Uso estruturado de CRM para gestão de pipeline