Sobre

¯ OPORTUNIDADE: € GERENTE COMERCIAL | VENDAS | ENGENHEIRO(A) | INDÚSTRIA METALÚRGICA Í Penha, Rio de Janeiro (100% Presencial) Ü Contrato: PJ Ê Principais Responsabilidades: " Planejamento e Estratégia: Desenvolver planos de vendas, definir metas e indicadores de desempenho, analisar o mercado e a concorrência. o Definição de Metas e Objetivos: Estabelecer junto à Diretoria Comercial metas e objetivos para a equipe de vendas, alinhando-os com os objetivos da empresa. o Gestão de Vendas e desenvolvimento de estratégias: Monitorar as vendas, analisar dados e relatórios, ajustar estratégias conforme necessário, identificar gargalos e oportunidades de melhoria. Elaborar planos e estratégias para atingir as metas de vendas, considerando o mercado, seus segmentos, a concorrência e as necessidades dos clientes. o Análise de Mercado: Estudar o mercado de máquinas e equipamentos, identificar tendências e oportunidades, e acompanhar o desenvolvimento da concorrência. o Definição de Preços: Participar da definição de preços dos produtos e serviços, considerando os custos de produção, custos fixos, impostos, margem de lucratividade, a concorrência e o valor percebido pelo cliente. o Definição de Gama de Produtos/Serviços: Participar da definição das linhas de produtos e serviços ofertados pela empresa para melhor atender ao mercado, explorando as oportunidades encontradas dentro da política institucional da empresa. " Gestão da Equipe, Ferramentas e Materiais de Trabalho: Recrutar, contratar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, motivar e inspirar os vendedores, avaliando seu desempenho e fornecendo feedback regular à equipe de vendas, identificando pontos fortes e fracos e desenvolvendo planos de desenvolvimento para a equipe. o Gestão de Representantes e Parceiros Comerciais: Recrutar, gerir, treinar, atender e dar suporte técnico e comercial aos representantes e parceiros comerciais da empresa. o Gestão de Orçamento do Departamento de Vendas: Controlar os custos de vendas, gerenciar o orçamento da equipe e os materiais e ferramentas comerciais, garantindo a rentabilidade das vendas e a eficiência do setor. o Material para Apresentação de produtos/serviços: Desenvolver apresentações de produtos e serviços, demonstrar os benefícios e diferenciais para clientes e prospects. Coordenar a elaboração prospectos, boletins, folders, catálogos, impressos ou digitais, participação em eventos e publicações em revistas e outras mídias impressas ou digitais para produtos ou serviços da empresa ou para imagem institucional perante o mercado. " Relacionamento, prospecção e fidelização de Clientes: Manter e aprofundar o relacionamento com clientes existentes, prospectar novos clientes, identificar necessidades e apresentar soluções adequadas. o Atendimento ao Cliente: Garantir a qualidade do atendimento, resolver problemas e reclamações, e buscar a satisfação do cliente, antes, durante e após o fornecimento. Manter o cadastramento da empresa nos bancos de dados dos clientes, como fornecedora de alto nível e com boa reputação, apta a ser lembrada, convidada e participar dos certames comerciais. o Elaboração e apresentação de propostas técnicas e comerciais: Elaborar e coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais que demonstrem as vantagens e condições comerciais dos produtos e serviços ofertados com o objetivo de atender aos anseios do Cliente e resultar em um bom negócio para as partes. o Negociação e Fechamento de Vendas: Participar de concorrências, presenciais ou virtuais, negociar preços, condições de pagamento e prazos de entrega, buscando o melhor resultado para a empresa e satisfação/confiança do cliente. " Controles: Controlar o andamento dos negócios e resultados do departamento. o Acompanhamento e Folow-Up: Controlar os negócios em andamento desde a sua descoberta até a completa definição e término dos contratos, com follow-up e registros periódicos que mantenham a empresa em boas condições de negociação e êxito. o Relatórios e indicadores: Produzir relatórios e indicadores de desempenho da área comercial, acompanhando os resultados, comparando com as metas traçadas e identificando oportunidades de melhoria. o Análise de dados: Analisar dados de vendas, identificar tendências de mercado e desenvolver ações para melhorar os resultados. o Apresentações para a Diretoria: Apresentar os controles e relatórios para a Diretoria mensalmente. Requisitos: " Formação completa em Engenharia Produção, Mecânica ou Eletrica; " Diplomacia nas negociações. " CREA Ativo; " Conhecimento e experiência em vendas técnicas/coordenar equipe comercial; " Disponibilidade para viagens; " Ter habilitação e carro; " Conhecimento e boa comunicação falada e escrita Inglês; " Desenvoltura no trato comercial e relacionamento profissional/interpessoal; " Desenvoltura em uso de softwares técnicos; " Domínio do pacote office; " Excel intermediário; " Capacidade de aprendizado e disposição para estudar e assimilar as características dos produtos e aplicações. ° Remuneração e Benefícios: " Remuneração: 12.8k; " Bonificação: % de comissionamento por fechamento de projeto + bonificação por atingimento de metas; " Vale combustível;