Sobre

Estamos em busca de um Gerente Comercial que terá a missão de garantir o crescimento da PACCO nas regiões Sul, Sudeste e Centro Oeste, mantendo o posicionamento premium da marca, ampliando a distribuição qualificada e assegurando execução no ponto de venda (sell-in + sell-out).Responsabilidades e atribuiçõesGestão do funil comercial da regiãoDesdobrar o plano comercial nacional em metas por região, estado e carteira.Prospecção ativa de novos clientes alinhados ao posicionamento PACCO (lojas especializadas, redes regionais, academias premium, farmácias premium, presentes e lifestyle).Negociação de condições comerciais, sortimento e calendário de compra.Gestão da rede de representantes / vendedores locaisSelecionar, contratar (com RH/comercial) e desenvolver representantes nos três blocos regionais.Definir metas mensais e trimestrais por representante.Acompanhar rotina de visitas, relatórios e indicadores.Fazer rota presencial periódica com os reps principais.Expansão de canais prioritários PACCOAbrir e ativar canal verde e body shop onde houver aderência de posicionamento.Desenvolver pontos de venda com fit de lifestyle.Atuar junto a redes regionais (sul e centro-oeste têm boas) para entrada da linha completa. Execução e Trade:Garantir exposição adequada, materiais de PDV, mix correto e preço dentro do posicionamento.Solicitar e controlar ações de giro (personalização, treinamentos, incentivos) nas lojas com queda de sell-outRepassar ao time interno feedback de campoGestão de carteira e recuperação de vendasMonitorar rupturas, queda por loja/rede e atuar com plano de reação.Trabalhar estoques parados com ações dirigidas.Reativar clientes inativos da base PACCO na região. Relacionamento e marca:Ser embaixador da marca nas regiões (explicar propósito, objetivo, sustentabilidade)Articular parcerias e ativações locais em eventos, esportes e bem-estar (alinhado ao marketing). Rotina de gestão e reporting:Enviar pipeline, forecast e resultados semanais/mensais.Alimentar CRM com oportunidades e follow-ups.Participar das reuniões comerciais e levar leitura real de praça.Requisitos e qualificaçõesExperiência prévia como Gerente Regional/Comercial no varejo premium, bens de consumo, moda, esportivo ou casa/design.Forte vivência com rede de representantes e atendimento a redes regionais.Capacidade de negociar mantendo posicionamento de marca.Perfil de rua, com alta disponibilidade para viagens (Sul, interior de SP, RJ, MG, GO, DF, MT/MS).Comunicação muito boa: sabe contar a história da marca.Organização para reportar e trabalhar com metas.Superior completo.CNH e disponibilidade para viagens.Diferencial: já ter atendido categorias premium e/ou marcas de lifestyle.Informações adicionaisRemuneração compatível para Gerente Comercial;Variável por atingimento de metas.Reembolso de despesas.