Sobre

Definir e implementar o plano estratégico comercial alinhado à visão da empresa. Estabelecer metas de vendas e KPIs (faturamento, margem, conversão, ticket médio, etc.). Gerenciar, treinar e motivar a equipe de vendas para alta performance. Supervisionar o pipeline de vendas, funil de leads e o uso do CRM. Analisar relatórios de vendas, desempenho e mercado para tomada de decisões. Prospectar novos clientes e manter relacionamento com contas-chave. Negociar condições comerciais, definir política de preços e descontos. Promover ações de fidelização e retenção de clientes. Colaborar com outras áreas (Marketing, Operações, Finanças) para alinhar iniciativas. Representar a empresa em reuniões estratégicas, feiras e parcerias. Controlar o orçamento da área comercial e garantir a eficiência dos recursos. Indicadores de Sucesso Faturamento real vs meta (mensal, trimestral e anual). Margem de lucro nas vendas. Taxa de conversão do funil de vendas. Ticket médio (valor médio por venda). Crescimento da carteira de clientes (novos clientes e retenção). Churn ou taxa de cancelamento (em negócios recorrentes). Tempo de ciclo de vendas (da prospecção ao fechamento). Satisfação/retenção dos clientes chave. Produtividade da equipe (vendas por vendedor, % de metas batidas). Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas afins. Perfil analítico, com visão estratégica, orientação a resultados e capacidade de tomada de decisão. Liderança comprovada, boa comunicação e habilidade de motivar equipes. Mentalidade proativa, negociadora, resiliente e com visão de mercado. Forte senso de responsabilidade e ética profissional. Experiência (na área e/ou função): 05 anos Vivência em gestão de equipes de vendas, definição de metas, planejamento estratégico e análise de mercado. Habilidades Específicas Necessárias Técnicas (Hard Skills): Domínio de CRM, pipeline de vendas, forecast e gestão de funil. Análise de dados e métricas comerciais (KPIs). Técnicas de negociação e fechamento de contratos. Elaboração e gestão de orçamento comercial. Definição de políticas de preço e modelo de descontos. Comportamentais (Soft Skills): Liderança e motivação de equipe. Comunicação clara e persuasiva. Proatividade e resiliência. Visão estratégica e pensamento orientado ao cliente. Capacidade de gestão de conflitos e tomada de decisão sob pressão.