Sobre

Se você deseja liderar o crescimento estratégico da Ponta no Brasil e no mundo, fazer parte de uma equipe que transforma realidades e impacta toda a cadeia da pecuária, esta vaga pode ser sua!O Gerente Comercial será responsável por liderar as operações comerciais e desenvolvimento do time comercial, impulsionando o alcance de resultados e conduzindo a expansão da empresa nos mercados nacional e internacional. Contribuirá na definição, execução e evolução da estratégia comercial, governança e gestão dos processos de vendas, relacionamento com stakeholders de diversos níveis executivos e desenvolvimento de um time de vendas de alta performance. Responsabilidades e atribuiçõesDefinir, implantar e acompanhar as estratégias comerciais, alinhadas às políticas e ao planejamento comercial da companhia;Participar do planejamento anual, contribuindo com análises de mercado, previsões, oportunidades de expansão e melhores práticas comerciais;Coordenar a implementação do plano estratégico da área, garantindo cumprimento das ações e projetos, viabilizando a entrega de resultados frente ao orçamento estabelecido;Criar e gerir indicadores comerciais, garantindo alinhamento e atingimento das metas, bem como manutenção de pipeline de vendas;Desenvolver e acompanhar o orçamento comercial, com foco em eficiência e otimização dos recursos em prol do resultado comercial;Estruturar políticas comerciais e assegurar compliance em todas as operações;Liderar iniciativas de novos modelos de negócio, projetos comerciais e evolução dos processos de venda consultiva;Liderar, orientar e desenvolver o time Comercial, fomentando uma cultura de alta performance e orientada a resultados;Identificar e atuar nos gaps de conhecimento em técnicas de vendas, relacionamento consultivo e gestão comercial;Atuar diretamente em negociações estratégicas e contratos de alto valor com clientes estratégicos e parceiros;Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns estratégicos do agronegócio;Criar e manter relacionamento com parceiros, stakeholders e formadores de opinião relevantes. Requisitos e qualificaçõesOBRIGATÓRIOS:Experiência consolidada em gestão comercial, prospecção, negociação e liderança de equipes;Foco em resultados e experiência com definição de políticas e estratégias comerciais, KPIs, orçamento, metas e gestão de leads;Domínio de ferramentas de CRM, funil de vendas e gestão de processos comerciais;Excelentes habilidades de liderança e desenvolvimento de times, comunicação, negociação e visão estratégica;Conhecimento sólido em pecuária de corte (cria, recria, engorda), nutrição animal;Conhecimento e experiência na comercialização de tecnologia para o agronegócio, com clareza dos benefícios e geração de valor para este mercado;Formação em Administração, Engenharia, Zootecnia, Medicina Veterinária, Agronomia ou áreas correlatas;Inglês e espanhol intermediário;CNH ativa e disponibilidade para viagens frequentes;Residir ou ter disponibilidade de mudança para a região de Mato Grosso.DESEJÁVEIS:Experiência na comercialização de tecnologia para o agronegócio;Pós-graduação completa em áreas relacionadas (Gestão, Agronegócio, Comercial);Experiência na gestão de mercados externos;Vivência com gestão de confinamento e fabricação de ração;Familiaridade com soluções Ponta (TGC, TGR, ECO, BEEF, EFFICIENCY etc.);Noções de contabilidade aplicadas ao agronegócio e confinamentos.Informações adicionaisInformações adicionais: 👉 Modelo de Contrato: CLT;🕐 Modalidade de trabalho: Home office - com viagensNossos benefícios são incríveis, olha só! 👇🍕 Vale Alimentação/Refeição no cartão Flash;🚗 Auxílio Mobilidade ou Vale Transporte;🏥 Plano de Saúde;🦷 Plano Odontológico;🥳 Dayoff no mês do aniversário + um crédito no cartão Flash de presente pra aproveitar da forma como quiser!🧘 Totalpass: Pra você e seus dependentes cuidarem da saúde física e mental;🎯 E a chance de você crescer aqui dentro é grande: temos plano de carreira!Deu match? Então se inscreve aí! 💚#VemPraPonta