Sobre

O(a) Gerente Comercial será responsável por estruturar, profissionalizar e acelerar a área comercial, atuando de forma estratégica e extremamente prática em um momento de reorganização e retomada de crescimento da empresa.Essa posição é chave para o sucesso do negócio, pois terá impacto direto na previsibilidade de receita, na coordenação com a área industrial e na sustentação do plano de crescimento da companhia.Reportará diretamente ao dono da empresa, com interface constante e diária com o Gerente Industrial, atuando como seu par para garantir total alinhamento entre vendas, produção, logística e capacidade operacional.Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais responsabilidadesEstruturar e consolidar processos comerciais, rotinas de gestão, metas, indicadores e governança da área;Construir e manter previsibilidade comercial (faturado, carteira, forecast, GAP vs meta);Desdobrar metas em planos de ação práticos, por cliente, produto, vendedor e período;Liderar, desenvolver e cobrar performance do time interno de vendas e representantes externos, com cadência clara de acompanhamento;Organizar e priorizar carteira de clientes ativos, inativos e oportunidades, garantindo foco no que é viável e rentável para a operação;Definir e revisar estratégias de precificação, política comercial, mix de produtos e expansão de mercado;Atuar diretamente na prospecção de novos clientes e no fortalecimento de contas-chave;Trabalhar de forma integrada com a área industrial para garantir viabilidade de entrega, prazos, capacidade produtiva e alinhamento de promessas comerciais;Apoiar a tomada de decisão estratégica, trazendo análises de mercado, leitura de riscos e cenários, especialmente em contextos de pressão por resultado;Ser protagonista na transformação da área comercial, indo além da execução e puxando a organização para um novo patamar de maturidadeRequisitos e qualificaçõesExperiência em liderança comercialSólida experiência em gestão de equipes de vendas, incluindo desenvolvimento de pessoas, cobrança de resultados e construção de rotinas comerciais;Vivência como responsável direto por metas, faturamento e planejamento comercial.Vivência em ambientes pouco estruturados ou em reestruturaçãoExperiência real (não apenas conceitual) em reestruturação, turnaround, crescimento acelerado ou contextos de crise;Capacidade de atuar sem estrutura pronta, criando processos mínimos viáveis, relatórios e controles do zero quando necessário.Planejamento + execução (perfil hands-on)Forte capacidade analítica para transformar números em decisões práticas;Habilidade para construir planos comerciais simples, objetivos e executáveis, mesmo sob pressão e com prazos curtos;Agilidade na tomada de decisão e tempo de resposta rápido.Visão estratégica de vendas e desenvolvimento de equipesMindset voltado à estratégia comercial, formação e evolução de times;Capacidade de elevar o nível do time, trazendo método, foco e senso de dono.Visão inovadoraAbertura e curiosidade para incorporar novas ferramentas, tecnologias e abordagens, incluindo uso de dados, automações e inteligência artificial no processo comercial.