Sobre

Gerente de Desenvolvimento de Negócios GDN - Cibersegurança. 1) Estratégia, portfólio e ofertas Construir e evoluir o portfólio de Segurança da Informação/Cibersegurança da OL (serviços, soluções e recorrência). Definir e manter ofertas empacotadas (estratégia de produto), com: escopo e limites, modelo de entrega (projeto, serviço gerenciado, recorrência), pré-requisitos, precificação e posicionamento, diferenciais, mensagens e provas de valor.. Criar roadmap (90/180/360 dias) e governança de portfólio (revisões, melhorias, lições aprendidas). Identificar oportunidades de cross-sell / upsell e desenhar jornadas de maturidade (básico -> avançado). Linha SASE / SSE (Segurança em Nuvem + Acesso Seguro) Ampliar a oferta de SASE/SSE: proposta de valor, arquitetura de referência, pacotes, jornada de maturidade e estratégia de adoção. Criar ofertas por caso de uso, por exemplo: acesso seguro de usuários remotos/híbridos a aplicações, modernização de acesso com ZTNA (Zero Trust Network Access) proteção e controle de navegação/uso de SaaS (SSE: SWG/CASB/DLP/FWaaS, conforme estratégia). Definir componentes e arquitetura de referência (ex.: ZTNA, secure web gateway, CASB, FWaaS, DLP, integração com SD-WAN, etc.), e como isso construir ofertas claras para adoção em clientes base e potencial 2) Go-to-market e Geração de pipeline Desenhar e executar plano de GTM por oferta: ICP, verticais prioritárias, abordagem, canais, campanhas e metas. Trabalhar junto ao marketing para construir materiais comerciais: one-pagers, apresentações, propostas padrão, matriz de diferenciais, cases, roteiros de discovery. Atuar com o time de vendas em planejamento de contas, estratégias de abordagem e construção de pipeline. 3) Habilitação e "field support" ao time comercial Ser o "braço de segurança" do time comercial em reuniões estratégicas, discovery, qualificação, desenho de solução e propostas. Estruturar playbooks de vendas (perguntas de discovery, objeções, diferenciais, provas de valor, roteiros de apresentação). Apoiar pré-vendas/engenharia quando necessário em POCs, workshops, assessment e desenho de arquiteturas/serviços. 4) Ecossistema de parceiros e fabricantes Gerir relacionamento e estratégia com parceiros/fabricantes e manter um mapa de soluções por caso de uso (incluindo parceiros SASE). Negociar e estruturar modelos de parceria (enablement, MDF, leads, campanhas, certificações, especializações). 5) Métricas e resultados Definir e acompanhar KPIs: pipeline, conversão, ticket médio, margem, tempo de ciclo, attach rate, receita recorrente, churn (quando aplicável). Criar rotinas de forecast e plano de ação para atingir metas de crescimento da vertical (incluindo metas específicas da linha SASE). Requisitos (o que buscamos) Experiência comprovada (preferencialmente 5+ anos) em desenvolvimento de negócios/portfólio/go-to-market em cibersegurança, vindo de integradora, MSP/MSSP, consultoria, fabricante, distribuidor ou canal. Histórico real de construção de ofertas e portfólio (não apenas vendas pontuais). Vivência sólida em vendas consultivas B2B e relacionamento com decisores (TI, Segurança, Infra, Riscos, Compliance). Capacidade de traduzir temas técnicos em proposta de valor de negócio (ROI, risco, conformidade, continuidade). Conhecimento prático em domínios como SOC, vulnerabilidades, pentest, proteção de e-mail/phishing, EDR e firewall. Experiência comprovada em desenhar e posicionar ofertas SASE/SSE, preferencialmente com componentes como ZTNA, SWG, CASB, DLP, FWaaS e integração com conectividade/SD-WAN. Vivência em construção de ofertas para trabalho remoto/híbrido e acesso seguro a aplicações e dados (cloud e on-prem), com gestão centralizada. Diferenciais (não obrigatórios, mas contam muito) Certificações: CISSP, CISM, CEH, ISO 27001, ITIL, certificações de fabricantes. Experiência com ofertas gerenciadas (recorrência), catálogo, SOW, SLAs e margens. Familiaridade com frameworks e boas práticas (NIST, CIS Controls, MITRE ATT&CK, Zero Trust). Experiência prática com fabricantes/plataformas SASE/SSE (ex.: ZTNA/SWG/CASB/DLP/FWaaS) e desenho de ofertas por maturidade do cliente.
Idioma: Inglês - Básico