Sobre

Entender o ciclo de vendas do governo e ser capaz de ensinar os parceiros, em termos de documentação, etc. RESPONSABILIDADES Ï Entender o ciclo de vendas em cada tipo de entidade governamental e conquistar clientes locais; municipais, estaduais e federais; Ï Aproveitar a entidade local e construir e nutrir relacionamentos em todos os níveis (Associado CXOs), área de Compras e Jurídica, etc., Ï Identificar todos os portais de compras do país e garantir a conclusão da documentação/cadastro do fornecedor; Ï Monitorar portais governamentais em busca de oportunidades adequadas para posicionar a empresa; Ï Identificar e recrutar revendedores/integradores que vendem para agências governamentais em todo o país. Ï Gerar novos leads de negócios e construir pipeline; Ï Penetrar em vários setores como Agricultura, Infraestrutura, Saúde Pública,Telecomunicações, Transportes, Desenvolvimento Urbano, Ciência, Tecnologia e Inovação, e outras agências aplicáveis; Ï Posicionar proativamente soluções no momento da alocação orçamentária, encurtando o fechamento de vendas; Ï Facilitar o estabelecimento de construção de relacionamento com o segmento alvo Ï Desenvolver os recursos necessários (páginas da web, guias e kits, etc.), trabalhando em estreita colaboração com a equipe técnica e de marketing Ï Iniciar proativamente o processo de renovação, garantindo a renovação oportuna das licenças vendidas NECESSÁRIO TER INGLÊS PARA CONVERSAÇÃO. Só contratamos com o idioma. Requisitos Mais de 2 anos de atuação na venda de soluções complexas de software e hardware para clientes do governo, e do setor público, com networking e acesso aos tomadores de decisão em suas áreas de negócio; Sólido conhecimento da gestão completa do ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de novos clientes; Experiência na promoção de novos projetos dentro de uma carteira de clientes estabelecida; Histórico comprovado em atingir metas de vendas; Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês (obrigatório); Habilidades de comunicação escrita e verbal em espanhol (preferencial); Experiência em recrutamento e gerenciamento de canais e deve vir com contatos/base (obrigatório); Experiência em gerenciamento de contas empresariais (obrigatório); Disponibilidade para viajar extensivamente dentro dos territórios designados Diferencial:Bom conhecimento do processo de licitação e formalidades, bons conhecimento do ecossistema governamental (clientes, concorrentes, fornecedores, em geral ); Capacidade de analisar métricas de desempenho de vendas, ter boas habilidades de negociação e capacidade de construir e promover relacionamentos de longo prazo com os clientes.