Sobre

Acelerar presença e giro das marcas Kisabor, Natus, Aroma das Índias, Billy Jack e D’Cheff em redes regionais ampliandocrescimento e rentabilidade.Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades Principais- Varejo: construção de relacionamento, expansão SKU a SKU, positivação e presença constante em loja.- C&C: alta competitividade de preço, controle de ruptura, ações rápidas de sell out e negociação de ponto extra.- Atacado: volume, giro, negociação de verba mais técnica, logística e abastecimento com eficiência.- Construção de planos comerciais anuais, com o foco em negociação de tabloide, pontos extras e campanhas de PDV.- Diferenciar elasticidade e comportamento de compra do varejo x atacarejo x atacado (Cross channel)- Abertura de novos canais e ampliação de presença dentro dos clientes. Ajustar o mix e pricing por canal.- Aumento de distribuição e positivação contínua, através de cadastro de mix obrigatório, venda direta e indireta.- Visitação intensa nos 3 canais e acompanhamento loja a loja.- Acompanhar indicadores sell in x sell out com foco em giro e expansão de portfólio- Construção de relacionamento com clientes, áreas de apoio.Requisitos e qualificaçõesPerfil Desejado- Experiência com varejo, C&C e atacados REGIONAIS de SP no canal alimentar recomendável.- Ter vivência em planos comercias (JBP), ter excel e ppt avançado.- Domínio de indicadores comerciais (DN/DP, ruptura, sortimento, margem, preço, giro, sell out, curva ABC).- Perfil operacional com visão comercial, mas com domínio da estratégia dos canais varejo, C&C e atacado.- Se comporta como dono da região. Sabe onde apertar a margem do trade, onde acelerar os skus, sem problemas depreços entre canais e onde não investir, preservando a rentabilidade- Proatividade e rapidez em execução. Resolve, entrega, não espera, age rápido- Capacidade de construir calendário promocional com retorno mensurável (ROI).- Comunicação e negociação direta de campo. Presença constante em campo (rota ativa e produtiva).- Leitura de PDV e tomada de ação imediata. Implementação rápida de campanhas e ativação de sell out.REQUISITOS MÍNIMO PARA AS VAGAS:• Formação superior completa em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.• Histórico comprovado de negociação com grandes redes (varejo alimentar, atacarejo, distribuidores).• Conhecimento em gestão de indicadores comerciais, margens e verbas de trade.• Habilidade avançada em Excel, Power BI e sistemas ERP/CRM.• Disponibilidade para viagens.Informações adicionaisREQUISITOS MÍNIMO PARA AS VAGAS:• Formação superior completa em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.• Experiência mínima de 6 a 8 anos em vendas, com o foco nos clientes ou canais das respectivas vagas• Histórico comprovado de negociação com grandes redes (varejo alimentar, atacarejo, distribuidores).• Conhecimento em gestão de indicadores comerciais, margens e verbas de trade.• Habilidade avançada em Excel, Power BI e sistemas ERP/CRM.• Disponibilidade para viagens.