Sobre

Buscamos para atuar na Diretoria de Marketing B2B, um(a) gerente com a missão de planejar e executar a estratégia das torres de negócios. O profissional atuará de forma colaborativa com as equipes de Vendas, Go To Market, Produtos, CRM/CLM e demais gerências de marketing, visando maximizar os resultados.Buscamos aliar a conexão humana, curiosidade Viva, atitude transformadora e ação responsável que compõem nossa Cultura Digital Colaborativa.Responsável pelo planejamento e gestão do negócio B2B em um ambiente altamente competitivo e dinâmico do setor de telecomunicações. Atuação estratégica na elaboração do plano de negócios, orçamento e plano comercial para todas as torres de produto (Móvel, Fixa e Soluções) e segmentos comerciais, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade.Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver e implementar estratégias comerciais e de marketing alinhadas às tendências do mercado de telecom.Elaborar planos estratégicos e orçamentários para receita de ativação, baixas, ARPU, churn e indicadores de performance.Identificar oportunidades de crescimento por meio de estudos de mercado, análise de concorrência e benchmarking.Avaliar capacidades e gaps para maximizar cobertura e penetração em segmentos estratégicos.Realizar projeções de impacto e ajustes de pricing, considerando competitividade e rentabilidade.Conduzir discussões estratégicas com Diretores Comerciais, Operacionais (TTECHs), Marketing, Produtos e VPs.Validar números para exercícios de Receita, OpEx e CapEx, garantindo acuracidade e compliance.Gerenciar forecast semanal de baixas, churn (Fixa, Móvel) e monitorar KPIs críticos.Liderar a gestão de pricing e posicionamento competitivo das ofertas.Elaborar materiais executivos para fóruns estratégicos (Off Sites, Convenções de Vendas).Requisitos e qualificaçõesVisão sistêmica de produtos e serviços, para analisar processos e problemas;Capacidade analítica/raciocínio lógico para análise de impactos e de resultados;Capacidade de gerenciar múltiplos projetos complexos simultaneamente;Comunicação eficaz.Ter curiosidade, vontade de aprender, energia para engajamento de áreas que envolvam a entrega das atividades;Desejável:Experiência em Marketing Estratégico, Go To Market, Produtos e/ou Vendas;Conhecimentos do portfolio de produtos B2B;Conhecimento de sistemas como CRMs/Front de vendas/atendimento (Estruturante, Vivocorp, Atlys, Sales Force, CRM Play.Pós Graduação ou MBA.Informações adicionaisNa Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. · Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; · Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! · Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! · Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; · Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; · Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; · Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; · Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê · Trabalhar remotamente até 3 vezes por semana. #Mobility · Ter flexibilidade de horário; · Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; · Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; · Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. · Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira · Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo