Sobre

VP B2BDiretoria: TOPLocal de trabalho: São PauloA Vivo é movida pelo propósito de Digitalizar para Aproximar, conectando pessoas, empresas e ideias para transformar realidades.Dentro da Vice-Presidência Comercial B2B, a área tem como missão oferecer soluções digitais e de conectividade que impulsionem o crescimento dos clientes corporativos, garantindo uma experiência diferenciada e baseada em relacionamento de confiança.Nosso time é colaborativo, diverso e orientado a resultados. Valorizamos profissionais que unem visão estratégica, empatia e atitude protagonista, contribuindo para construir relações sólidas com os clientes e gerar valor sustentável para o negócio.O cargo tem como principal objetivo atuar no desenvolvimento de oportunidades comerciais, gestão de contas corporativas e construção de soluções personalizadas, integrando o olhar de Customer Experience com performance em vendasResponsabilidades e atribuiçõesUm profissional que trará a experiência necessária para enfrentar a complexidade do cargo, além de promover o crescimento dos membros mais novos, seniorizando de forma mais rápida a gerência, e reforçará a liderança e eficiência nas operações.O Gerente de Negócios III deve apresentar um perfil consistente, com competências técnicas e comportamentais que asseguram a condução de clientes estratégicos e a geração de resultados relevantes para a Vivo. Esse nível exige maturidade, visão analítica e capacidade de atuação em cenários de alta complexidade.Perfil e Competências:• Construção de pipe sólido e diversificado: atua de forma estruturada no desenvolvimento de oportunidades, pulverizando relacionamentos e garantindo conversão em vendas recorrentes.• Gestão de contas estratégicas: mantém relacionamento com clientes de grande porte e complexidade, sendo reconhecido como referência e garantindo crescimento sustentável de faturamento YoY.• Visão analítica e foco em resultados: identifica tendências, analisa dados e transforma informações em estratégias comerciais que ampliam receita, market share e fidelização.• Networking e relacionamento consultivo: estabelece vínculos de confiança, mantém presença ativa junto aos clientes e antecipa necessidades para capturar novas oportunidades.• Atitude proativa e resiliência: demonstra capacidade de blindar a carteira, agir em cenários de crise e manter entregas consistentes.• Colaboração e liderança informal: é reconhecido como facilitador e parceiro de equipe, dominando processos e contribuindo para a integração e evolução do time.Impacto esperado para a Vivo:• Fortalecimento de clientes Core e Estratégicos, com expansão em projetos de alto valor.• Aumento expressivo e sustentável de faturamento.• Maior presença em soluções inovadoras (Big Data, licenciamento, equipamentos e serviços avançados).• Retenção e fidelização de clientes estratégicos, reduzindo churn e ampliando oportunidades de crescimentoRequisitos e qualificaçõesHabilidade de negociação comercial;Conhecimentos Comerciais e Técnicos em produtos básicos de voz, dados e móvel;Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado;Desejável Certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação; (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras);Desejável: Curso Superior completo - Certificado de ConclusãoImprescindível boa comunicação e fluência verbal/oralDesejável Inglês e/ou pós graduação;Desejável experiência de 3 anos na área comercial em atuação semelhante;Desejável conhecimentos técnicos em soluções digitais (Cloud, Segurança, IOT, Revenda de equipamentos);Informações adicionaisVeja o que ofereceremos* para você:Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility• Ter flexibilidade de horário;• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida!Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade#VemPraVivo