Sobre

Segmento: B2B Local de trabalho: Barueri/SPEstamos em busca de um Gerente de Pré-Vendas – Datacenter & Cloud, com sólida experiência em soluções de nuvem híbrida, incluindo colocation, hosting, cloud privada e pública, além de serviços profissionais e gerenciados.Esse profissional será responsável por liderar a condução de oportunidades complexas, garantindo estratégias eficazes e alinhadas às necessidades dos clientes.Responsabilidades e atribuiçõesLiderança do time de pré-vendas datacenter & cloud, responsável pelas ofertas de serviços profissionais e gerenciados e complex bids;Liderança direta de consultores de pré-vendas, seguindo as melhores práticas de gestão de alto desempenho, garantindo a capacitação e evolução de conhecimento do time;Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes, incluindo assessment;Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos;Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA;Definição e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica-comercial;Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor;Acompanhamento e controle da evolução do pipeline de oportunidades;Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencial ou virtualmente) nas várias fases da oportunidade em pré-vendas;Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada;Gerenciar o pipeline de oportunidades sendo trabalhadas, maximizando o win-rate com entregas de qualidade e alinhadas, técnica e financeiramente, às necessidades e expectativas dos clientes;Prover status report e fazer o escalonamento em nível executivo às demais áreas da empresa, quando necessário, visando garantir os prazos de entrega impostos pelos clientes;Interagir com clientes em oportunidades relevantes e/ou estratégicas, garantindo senioridade e visão de negócios;Interagir com executivos comerciais, tanto para tratar de oportunidades específicas, quanto para estruturação de planos de melhorias;Definir e gerenciar ações estruturantes, tanto internas quanto envolvendo os times comerciais, produtos, engenharia e arquitetura e operações;Influenciar de forma estruturada no roadmap e estratégia de produtos e engenharia e arquitetura, com base nos inputs das oportunidades trabalhadas.Requisitos e qualificaçõesSólida experiência em áreas técnicas (pré-vendas, engenharia, arquitetura, operações) envolvendo serviços profissionais e gerenciados de IT & Cloud.Atuação como gerente de pré-vendas em provedores de serviços profissionais & gerenciados, com fluxo contínuo de demandas com complexidade distintas;Estruturação de times de pré-vendas para atuação em editais (governo) e RFP’s (privado), além de demandas de todos os segmentos de mercado;Conhecimentos em arquitetura de ambientes on-premise tradicionais (VMware, Nutanix, RedHat), cloud (principalmente AWS, Azure) e Licenciamento Microsoft;Sólidos conhecimentos em precificação (capex, opex, EBITDA, VPL, TIR, WACC, payback etc) e modelos de análise financeira de projetos, tanto na perspectiva do provedor quanto do cliente;Experiência na elaboração e apresentação a clientes, com foco tanto na proposta de valor das soluções, quanto na defesa técnica e comercial de propostas;Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais;Formação superior em ciências da computação, análise de sistemas, informática e afins;Inglês e espanhol, esporadicamente para comunicação escrita e verbal.Informações adicionaisAcademiaVR/VAAuxílio FarmáciaAuxílio Creche ou BabáAssistência MédicaAssistência OdontológicaSeguro de VidaPrevidência PrivadaModelo Híbrido (Home Office: 2x na semana | Presencial: 3x na semana)Day OffBônus Executivo