Sobre

Quem somos?A Gabriel é uma startup de tecnologia, comprometida em resolver um dos maiores problemas do Brasil: a segurança das pessoas. Instalamos câmeras inteligentes e interconectadas, voltadas para a rua, a partir de condomínios, casas e comércios.Nossa infraestrutura é capaz de entender dinâmicas criminais completas e proteger bairros inteiros. Com atuação em São Paulo e no Rio de Janeiro, a Gabriel tem a missão de construir a maior rede de câmeras do país e servir segurança em qualquer lugar a todos os nossos clientes.O desafio é gigante. Por aqui, colocamos a mão na massa! Você terá oportunidades de aprendizado e enfrentará grandes desafios técnicos e de escala, junto com times multidisciplinares e altamente capacitados.Vem conhecer mais sobre a Gabriel!Acesse o nosso site: https://gabriel.com.br/Vem ver mais sobre quem somos: https://gabriel.com.br/quem-somos/Baixe o nosso app: https://gabriel.com.br/aplicativo/Responsabilidades e atribuiçõesSua missão é construir e liderar a operação de pré-vendas para gerar carteira de oportunidades qualificada que vira receita, com previsibilidade, velocidade de resposta e padrão de qualidade claro, em parceria com Marketing e Vendas.Responsabilidades e atribuições:Traduzir a estratégia em prática diária: definir segmentos, regras de qualificação e roteiro de contatos e cadências; garantir que tudo seja executado e medido no CRM, com dados completos e atualizados;Trabalhar em conjunto com o time de Vendas: definir critérios do são leads válidos, prazos de contato e de passagem entre etapas, metas de volume e qualidade; acompanhar devoluções e retrabalho para corrigir a origem;Garantir velocidade de primeiro contato: organizar pessoas, roteamento e alertas para responder em minutos após a entrada do lead;Cuidar do planejamento e da previsibilidade: metas por pessoa e por canal, cobertura de carteira, previsão semanal, correções de rota e remuneração variável do time;Promover melhoria contínua: testar mensagens, canais e segmentos; analisar motivos de desqualificação; ajustar investimentos e processos;Atrair e contratar talentos acima da média: desenhar perfil/competências, estruturar entrevistas e cases, realizar checagem de referências e manter pipeline ativo com parcerias e hunting;Desenvolver um time acima da média: trilhas de aprendizagem, acompanhamento individual e rituais semanais para avaliar o funil, medir resultados e ajustar rotas.O que esperamos de você:Inquietude produtiva: Procuramos alguém inconformado(a) com o status quo, que melhora processos o tempo todo e questiona com dados, sempre com foco em resultado;Gerar resultado com qualidade: priorizar segmentos e canais que mais convertem, garantindo critérios de qualificação consistentes;Agilidade e disciplina: reduzir tempo de resposta e manter a execução do processo padrão;Governança do funil e do CRM: dados confiáveis, etapas claras e passagem sem retrabalho;Forte capacidade analítica: transformar indicadores em decisões e ajustes semanais;Desenvolvimento do time: elevar habilidades, dar feedbacks objetivos e manter alto padrão de desempenho;Mentalidade de melhoria contínua: testar, aprender e padronizar o que gera ganho real.Requisitos e qualificaçõesQualificações:Experiência liderando pré-vendas com time de qualificação e prospecção;Domínio de funil comercial e métricas (conversões por etapa, produtividade por pessoa, tempo de resposta, custo por oportunidade);Gestão de CRM e processos de passagem entre áreas (critérios e prazos definidos; controle de devoluções);Capacidade de planejar capacidade e previsão (metas por pessoa/canal, cobertura de carteira, revisão semanal);Habilidade de formar e desenvolver pessoas.Diferenciais:Experiência com CRM Hubspot.Informações adicionaisNossos Benefícios:🍽️ Vale-Refeição: R$ 41,91 por dia trabalhado (benefício no cartão Caju);🚌 Vale-transporte/Mobilidade: valor gasto para chegar ao trabalho usando transporte público sem desconto no salário (pago no cartão Caju);🏥 Plano de Saúde: Plano de Saúde Alice, um plano completo para cuidar de você 24h por dia, 7 dias por semana. Atendimento via app com médicos e enfermeiros, cobertura nacional e acesso a hospitais renomados como BP Paulista (SP), Oswaldo Cruz Vergueiro (SP), Casa de Saúde São José (RJ) e muitos outros;🦷 Plano odontológico: Odontoprev, sem coparticipação para você colaborador;🏋️‍♀️ Auxílio Saúde Física: TotalPass Plano TP+1 custeado integralmente pela empresa para o colaborador;🧠 Auxílio Saúde Mental: Reembolso de até R$ 100,00 por sessão de psicoterapia, para você cuidar da sua saúde mental;🎓 Auxílio Educação: reembolso de 50% do valor gasto em educação com o teto em até R$ 4.000/ano para investir no seu desenvolvimento;👶 Auxílio Creche: Para crianças de até 2 anos no valor de R$676,81 e para crianças maiores de 2 anos até 5 anos no valor de R$592,21.Modelo de Contratação:Modelo de trabalho 100% presencial;Localização: Pinheiros, São Paulo - SP.